Tren Pasar Real Estate Chicago untuk 2012

Bisnis real estat di Chicago selalu dikenal naik dan turun seperti yang terlihat dalam beberapa tahun terakhir. Setiap tahun memiliki tren pasar unik yang menjadi ciri khasnya. Beberapa masalah muncul dalam bisnis ini. Beberapa faktor juga menentukan tren pasar untuk setiap tahun yang berlalu.

Dalam 2012 saat ini, tren pasar real estat Chicago telah di sisi menurun. Menurut laporan saat ini di Trulia, seluruh tren pasar untuk 2012 telah menurun di seluruh Chicago. Ada penurunan dalam Penjualan Median untuk rumah Chicago mulai dari 12 Januari hingga 12 Maret 2012. Harga berdiri di $ 160.750. Ini menunjukkan penurunan 13,1% dibandingkan penurunan 10% yang terlihat pada tahun 2011.

Laporan Trulia juga mengatakan bahwa harga jual di pasar juga telah terdepresiasi sejak 5 tahun terakhir hingga saat ini 2012. Sebenarnya, ada sedikit peningkatan dalam harga rata-rata pencatatan dalam bulan April 2012. Laporan tersebut menyatakan bahwa harga rata-rata listing untuk rumah yang dialokasikan untuk penjualan mencapai $ 388.423 pada 25 April 2012. Ini menunjukkan sedikit peningkatan $ 2.854 atau 0,7% dibandingkan dengan minggu pratinjau.

Sekali lagi, ada juga penurunan harga per kaki persegi di Chicago. Harga rata-rata per kaki persegi berdiri di $ 124 pada April 2012. Ini, menunjukkan penurunan sebesar 12,1% dibandingkan dengan apa yang dapat diperoleh pada April 2011.

Tren pasar 2012 untuk real estate Chicago juga menunjukkan konsentrasi penjualan di lingkungan tertentu. Lingkungan paling populer yang menarik penjualan real estat antara lain Lincoln Park, North Side, Wicker Park, Loop, Bucktown, dan De Paul. Pasar perumahan cukup panas di daerah-daerah ini. Investor sibuk membeli dan menjual di daerah-daerah yang disebutkan.

Sementara itu, ada tren saat ini dan berita tentang kondisi pasar real estate Chicago. Misalnya, Departemen Keuangan AS melaporkan bahwa 35% dari penjualan rumah di Chicago mengalami kesulitan dibandingkan dengan 34% yang terlihat secara nasional. Edisi Mei saat ini dari "Chicago Tribune" juga melaporkan bahwa pasar penjualan rumah Chicago saat ini adalah rapuh. Ini adalah hasil dari sejumlah besar waktu proses penyitaan yang lama, rumah kosong, dan hipotek rendah.

Bagaimanapun, tahun 2012 masih berjalan. Kami belum mencapai pertengahan tahun ini. Meskipun tren pasar Chicago saat ini tampaknya menurun, para ahli masih berharap kondisi akan berubah. Pasar perumahan cenderung tidak stabil, sementara ketidakpastian keuangan. Pendulum dapat berayun ke sisi mana pun tergantung pada situasi ekonomi yang berlaku. Ada harapan bagi lebih banyak investor ke pasar real estat Chicago. Harga untuk rumah dan properti lainnya diharapkan akan dihargai. Masa depan masih menyimpan banyak untuk pasar real estat di kota Chicago.

Aturan Pengisian Ulang, Cross Docking, dan Dorongan Pembeli dalam Dynamic AX 2012 untuk Ritel

Dalam posting ini saya akan menjelaskan cara membuat aturan pengisian ulang dan cara menggunakannya dengan cross docking dan perintah push pembeli. Saya juga akan berbicara tentang dua metode distribusi lain yang tersedia untuk membuat perintah transfer dengan cross docking dan dorongan pembeli.

Aturan Pengisian Ulang

Mari kita bicara tentang aturan pengisian ulang dulu. Aturan-aturan ini digunakan untuk mendefinisikan distribusi ke saluran ritel yang berbeda ketika baik perintah push pembeli atau transfer docking silang dibuat (kita akan membicarakan tentang pesanan ini nanti di posting ini).

Untuk membuat aturan pengisian, Anda harus terlebih dahulu membuat hierarki pengisian ulang (tipe hierarki organisasi) atau toko ritel (ini adalah satu-satunya jenis saluran ritel yang didukung; toko online tidak dapat digunakan dengan aturan pengisian ulang). Hirarki pengisian dibuat dengan masuk ke administrasi Organisasi-> Pengaturan-> Organisasi-> hierarki Organisasi. Pastikan untuk menetapkan tujuan sebagai pengisian Ritel. Ritel luka dibuat di sini: Ritel-> Umum-> saluran Ritel-> Toko Eceran.

Saat menambahkan saluran ke aturan, bobot bawaan ditarik dari kolom Berat formulir Gudang (tab Ritel).

Persentase default dihitung berdasarkan semua saluran dan hierarki yang termasuk dalam aturan pengisian kembali.

Jika Anda menyertakan hierarki pengisian ulang, bobot bawaan untuknya dihitung sebagai jumlah dari semua bobot toko ritel yang termasuk dalam hierarki yang dipilih. Sebagai contoh, hierarki berikut termasuk 2 toko dengan Berat 15 dan 25 masing-masing.

Oleh karena itu, berat bawaan dari hirarki adalah 40.

Seluruh tujuan aturan pengisian ulang adalah kemampuan untuk mengubah bobot bawaan. Cukup ketikkan bobot baru untuk toko atau hierarki dan persentase baru akan dihitung.

Sekarang pertanyaan besar: bagaimana nilai berat ini digunakan? Nilai ini digunakan untuk menentukan jumlah produk yang didistribusikan ke setiap toko selama pembuatan pesanan transfer dengan dorongan pembeli atau cross docking. Ini sangat berguna ketika organisasi ritel memiliki sejumlah besar toko dan satu pesanan pembelian besar harus didistribusikan ke setiap toko sesuai dengan ukuran, musim atau faktor lainnya. Di situlah beratnya ikut bermain.

Catatan: jika Anda membuat aturan yang hanya memiliki hierarki pengisian ulang, jumlah yang didistribusikan ke setiap toko dalam hierarki dihitung berdasarkan bobot bawaan untuk setiap gudang yang ditandai sebagai Store.

Sekarang mari kita bicara tentang cara menggunakan aturan pengisian ulang untuk membuat beberapa perintah transfer yang akan mendistribusikan produk ke banyak toko.

Mengait menyilang

Cross docking order dapat dibuat dari form Purchase order (tab Retail).

Atau dari modul Ritel itu sendiri (Retail-> Common-> Replenishment-> Cross docking). Keuntungan menggunakan formulir pemesanan Pembelian adalah bahwa semua produk dari PO yang dipilih secara otomatis disertakan (jangan khawatir Anda masih dapat mengecualikan jalur PO apa pun atau bahkan membatasi jumlah yang akan didistribusikan).

Mari kita periksa PO dengan satu baris (kuantitas 100):

Bentuk cross docking akan terlihat seperti ini.

Pertama kami akan menentukan jumlah baris yang ingin kami distribusikan ke toko-toko. Cukup pilih garis dan ketik kuantitas dalam Kuantitas untuk mendistribusikan bidang (Garis tab).

Saya memutuskan untuk mendistribusikan kuantitas 30 dari 100 dari satu-satunya jalur PO.

Selanjutnya, di bawah tab Lokasi saya akan memilih aturan Pengisian dan klik tombol Hitung. Aturan ini digunakan untuk menghitung jumlah untuk setiap toko.

Catatan: Anda mungkin mendapatkan kesalahan yang mengatakan bahwa aturan pengisian tidak ditentukan untuk produk atau kategori produk. Anda dapat memperbaiki ini dengan memilih kategori produk Ritel (modul Ritel) dan memilih aturan yang ada untuk kategori produk utama.

Terakhir, saya akan mengklik tombol Buat pesanan untuk membuat 2 perintah transfer untuk jumlah yang ditentukan.

Catatan: jalur PO asli harus memiliki gudang yang berbeda dari yang Anda coba sebarkan. Sebagai contoh, aturan termasuk 2 toko (201 dan 202) yang terhubung ke gudang STD dan KW-STD 202 masing-masing. Jalur PO saya harus memiliki gudang penerima yang berbeda. Ini akan memungkinkan aturan untuk membuat 2 TOs: satu ke setiap gudang toko dari gudang penerima.

Klik Ya untuk perintah.

Semut di sini Anda pergi: dua perintah transfer dibuat.

Setelah selesai dan Anda menutup pesan info, Anda dapat melihat setiap pesanan dengan memilih toko di bawah tab Lokasi dan mengklik tombol Oder. Ini akan membuka formulir pesanan Transfer.

Aturan pengisian ulang hanya salah satu dari tiga metode yang dapat Anda gunakan untuk mendistribusikan produk dan membuat pesanan transfer. Dua lainnya adalah: Berat lokasi dan jumlah tetap untuk semua.

Metode Bobot Lokasi akan memungkinkan Anda memilih hierarki pengisian ulang yang ada. Pesanan transfer akan dibuat untuk setiap toko milik hierarki berdasarkan bobot default untuk setiap gudang penyimpanan.

Kuantitas tetap untuk semua metode secara merata akan mendistribusikan kuantitas lintas dok di antara semua toko dalam hierarki yang dipilih.

Atau Anda dapat menentukan toko di bidang Lokasi dan seluruh kuantitas akan masuk ke toko itu. Itu akan menghasilkan hasil yang sama seperti membuat pesanan transfer secara manual dari gudang di jalur PO ke gudang yang terhubung ke toko. Jenis mengalahkan tujuan menggunakan cross docking di tempat pertama.

Catatan: setelah setiap modifikasi metode distribusi Anda harus mengklik tombol Hitung untuk melihat perubahan.

Dorongan Pembeli

Dorongan pembeli bekerja sangat mirip dengan menyeberang kecuali bahwa itu mendistribusikan persediaan yang ada di tangan ke toko. Anda dapat membuka formulir dengan memasukkan Pengaya Ritel-> Umum-> Pengisian Ulang-> Pembeli.

Perbedaannya adalah Anda harus memilih produk yang ingin Anda distribusikan dengan mengklik tombol Tambah (menambahkan produk satu per satu) atau Tambahkan tombol produk (menambahkan beberapa produk pada saat yang sama).

Setelah produk dipilih, prosesnya identik dengan yang digunakan untuk membuat pesanan transfer lintas docking.

Itu saja untuk sekarang. Dalam posting berikutnya saya akan berbicara tentang mengapa dan bagaimana menghitung dan mengirim laporan ritel serta berbagai masalah yang mungkin Anda lihat saat melakukan hal ini.

Tujuh Strategi untuk Mengevaluasi Dealer Mobil

Apakah Anda sedang berbelanja untuk mobil pertama Anda atau Anda siap untuk menukarkan model yang lebih lama, memilih dealer mobil yang tepat memiliki potensi untuk menghemat ribuan dolar. Penting juga untuk melakukan riset Anda untuk memastikan bahwa Anda akan senang dengan pembelian besar ini untuk tahun-tahun mendatang. Berikut ini tujuh hal yang harus dicari di sebuah dealer ketika Anda sedang berbelanja mobil baru atau bekas.

1. Dapatkan Rekomendasi

Meskipun tinjauan online tentang dealer dapat memberi Anda gambaran tentang kualitas layanan yang mereka tawarkan, situs-situs ini mungkin menawarkan gambar yang tidak lengkap atau menyesatkan. Meskipun riset web adalah titik lompatan yang bagus, Anda juga harus menjangkau teman dan anggota keluarga yang baru saja membeli kendaraan. Mereka akan dapat memberi tahu Anda tentang pengalaman pembelian yang mereka miliki dan bahkan mungkin mengarahkan Anda ke penjual khusus.

2. Tahu Tentang Rabat Produsen

Jika pabrikan mobil menawarkan potongan harga pada kendaraan yang Anda minati, ketahui persyaratan sebelum Anda pergi dengan mencetak penawaran dari situs web produsen. Dealer yang baik harus memberi Anda ketentuan yang tepat yang ditawarkan oleh produsen, terlepas dari harga pembelian yang Anda negosiasikan. Beberapa dealer menyimpan potongan harga ini sebagai untung, yang merupakan bendera merah yang harus Anda jelaskan.

3. Mintalah Walkthrough

Dealer mobil Anda harus menghabiskan waktu bersama Anda selama lebih dari sekedar test drive lima menit. Rekan penjualan terbaik akan bersedia memandu Anda melalui semua fitur dan manfaat kendaraan yang Anda pertimbangkan, jadi Anda memiliki pemahaman penuh tentang pembelian Anda sebelum menandatangani kontrak penjualan.

4. Lakukan Riset Anda

Jika Anda memperdagangkan mobil, perkirakan nilai trade-in yang dapat Anda harapkan dari dealer mobil menggunakan sumber buku biru online. Dengan harga yang adil, akan mudah untuk menghindari dealer yang menawarkan lebih sedikit untuk perdagangan Anda. Anda juga harus memiliki gagasan tentang MSRP, atau harga eceran yang disarankan produsen, dari mobil baru atau bekas yang Anda minati. Ini berfungsi sebagai titik awal untuk negosiasi.

5. Hindari Penjualan Tekanan Tinggi

Anda harus menghindari dealer mobil yang membuat Anda merasa seperti Anda harus segera membuat keputusan. Tenaga penjual yang baik akan mengetahui nilai yang memungkinkan Anda mempertimbangkan pilihan Anda. Saran ini tidak hanya berlaku untuk mobil itu sendiri; cukup katakan tidak untuk menambahkan tambahan seperti ukiran VIN dan perlindungan cat. Layanan ini jauh lebih mahal ketika dibeli langsung dari dealer dan tidak perlu menambah nilai pada kendaraan Anda.

6. Periksalah Mobil Anda

Dealer mobil yang teliti akan memungkinkan Anda untuk memeriksa mobil oleh montir independen sebelum Anda membeli. Jika dealer Anda bekerja dengan balk, bersikeras bahwa mekanik mereka sudah memeriksa mobil, jangan beli kendaraan Anda di sana.

7. Datang Disiapkan dengan Pembiayaan

Membawa pembiayaan Anda sendiri seringkali dapat memberi Anda bunga yang lebih baik daripada mendapatkan pinjaman mobil langsung melalui dealer. Seperti halnya mobil Anda diperiksa secara independen, setiap dealer yang tidak mengizinkan Anda untuk melakukannya harus dihindari.

Harga Tanzanite Untuk 2012 Dan Lebih Jauh

Banyak dari Anda telah bertanya apa arah harga tanzanite longgar. Harga Tanzanite memang telah bergejolak selama beberapa tahun terakhir, tetapi saya yakin yang terbaik belum datang. Sekarang adalah 2012, dan dekade terakhir telah menjadi perjalanan liar sejauh harga tanzanite khawatir. Kami telah melihat terendah pada akhir tahun 90-an, dan tertinggi tahun 2005, dan ini akan menunjukkan bahwa belum ada stabilitas harga tanzanite. Saya agak percaya bahwa ada beberapa kebenaran dalam gagasan ini. Jika dibandingkan dengan investasi tradisional, tanzanite telah menjadi apa pun kecuali pemain yang terbukti. Ini tidak berarti bahwa tanzanite bukan investasi yang bagus, apalagi itu adalah bukti volatilitas harganya saja. Ketidakstabilan harga dalam beberapa tahun mendatang diperkirakan akan berkurang. Dan ini untuk alasan yang bagus. Pertama-tama, mari kita lihat bagaimana bisnis Tanzanite telah berubah selama beberapa tahun terakhir.

Orang-orang bertanya kepada saya sepanjang waktu bagaimana bisnis tanzanite telah berubah selama dekade terakhir. Salah satu perubahan terbesar adalah banyaknya vendor di mana orang dapat membeli tanzanite. Ada pengecer online, toko perhiasan, kolektor, dan pengecer bata-dan-mortir. Fakta ini telah menciptakan cukup banyak persaingan di pasar dan telah mendorong harga lebih rendah, yang telah memberikan manfaat besar bagi konsumen. Tak perlu dikatakan, setiap vendor yang bertahan / tetap dalam bisnis di seluruh bagian yang lebih baik dari dekade terakhir kemungkinan besar akan ada untuk waktu yang lama. Sebagai konsumen, Anda perlu menyadari beberapa masalah penting saat membeli tanzanite halus. Sekarang, kembali ke pertanyaan yang ada. Di mana harga tanzanite akan pergi?

Dengan kuartal pertama 2012 di belakang kami, banyak dari Anda mungkin bertanya-tanya apa tren harga tanzanite saat ini. Kami mempertimbangkan beberapa faktor seperti harga saat ini di pameran dagang terbaru, harga situs web lainnya, serta harga kasar di Tanzania. Harga di Hong Kong dan Tucson Gem Show membuat kita percaya bahwa harga tanzanite akan menguat pada musim gugur 2012. Sebagai contoh, harga barang-barang yang bersih dan berwarna baik dalam kisaran ukuran 3 hingga 5 karat telah terlihat antara $ 400 – $ 550 per karat, dengan beberapa setinggi $ 700 per karat. Tanzanite berwarna-warni di wilayah metropolitan utama telah dilihat / diverifikasi sebagai terdaftar untuk, dan menjual setinggi, $ 1000 per karat. Karena harga Internet didasarkan terutama pada harga tradeshow, Anda harus mengharapkan untuk melihat harga mendekati $ 600 per karat. Titik harga ini, kebetulan, adalah apa yang telah kita lihat online baru-baru ini di pengecer online lainnya. Harga kasar Faceted di Tanzania sedikit di bawah titik harga ini karena fakta bahwa sebagian besar bahan ragam ini harus dikirim ke rumah pemotongan di Thailand untuk di-faset sebelum ditawarkan untuk dijual sebagai barang jadi di sini di AS dan Eropa. Dengan semua pertimbangan di atas, kami percaya bahwa harga tanzanite akan terus menguat ke musim gugur. Proyeksi harga akhir tahun kami adalah dalam kisaran $ 750 hingga $ 800 per karat untuk bahan jadi berwarna baik dalam ukuran 3 hingga 5 karat.

Selama dua belas tahun terakhir kami telah menjual tanzanite online, kami telah melihat fluktuasi harga tanzanite. Kembali di akhir 90-an kami melihat harga serendah $ 200 per karat. Pada awal tahun 2000, nilai ini telah meningkat menjadi antara $ 600 dan $ 800 per karat! Cukup beragam! Saya akan mengatakan bahwa bagi Anda yang sedang mempertimbangkan pembelian tanzanite, sekaranglah saatnya! Kami percaya bahwa pasokan tanzanite relatif stabil di pasar, dan ada sedikit dukungan pada level ini ($ 550 +). Dengan munculnya teknik penambangan baru, kami memperkirakan pasokan tanzanite berkualitas tinggi untuk waktu yang sangat dekat dan tidak terlalu dekat. Seperti biasa, jika Anda memiliki pertanyaan terkait harga tanzanite, silakan hubungi saya melalui formulir web kami di eTanzanite.com.

11 Tren Bisnis Kecil untuk 2012

Setiap tahun saya menulis artikel yang berfokus pada tren untuk tahun yang akan datang. Saya menulis ini sedikit lebih awal tahun ini, September vs Desember, jadi kami sebagai pemilik usaha kecil memiliki waktu untuk menyesuaikan tren ini ke dalam perencanaan strategis Anda untuk tahun depan.

# 1 Tren – Proposisi Nilai Harus Lebih Besar dari Sebelumnya.

Konsumen jauh lebih pintar, lebih tahu dan lebih cerdas daripada sebelumnya. Internet telah memberi mereka tepi bagian dalam. Anda sekarang harus dapat mengukur nilai Anda kepada mereka. Jika tidak, kompetitor Anda akan melakukannya. Salah satu contoh cara untuk menambah nilai secara instan adalah duduk bersama sebelum penjualan. Sentuhan pribadi ini menciptakan peluang untuk menambah nilai.

# 2 Tren – Mendengarkan Pelanggan dengan Cara Baru dan Kreatif.

Masih banyak peluang untuk mendengarkan pelanggan Anda hari ini. Kita harus belajar menggunakan jalur komunikasi baru ini. Umpan balik tatap muka, survei, email, survei online, percakapan online Facebook, tweet, situs web perusahaan, kelompok pengawas online, adalah contoh dari beberapa peluang komunikasi yang kita miliki. Jika Anda belum memperhatikannya, Anda harus mulai. Setiap tahun yang berlalu oleh generasi muda kita semakin tua. Ini berarti bahwa mereka savvier dan terbiasa mendapatkan semua info mereka secara online.

# 3 Tren – Secara Agresif Mengidentifikasi dan Mengejar Peluang Baru untuk Pertumbuhan.

Ini tidak berbeda dari apa yang setiap bisnis lakukan sepanjang waktu, kan? Sebenarnya itu benar. Mengapa? Selama waktu ekonomi yang lambat, ada peluang yang lebih besar untuk pertumbuhan jejak geografis dan akuisisi pelanggan. Savvy SBO menyadari bahwa pemulihan kami lebih lambat dari yang diharapkan dan untuk meningkatkan pendapatan dan profitabilitas mengejar peluang baru untuk ekspansi adalah hal yang sangat penting.

# 4 Trend – Menciptakan Hubungan Stakeholder yang Lebih Kuat.

Ingat jika bisnis Anda sakit, begitu juga bisnis mereka. Ini adalah waktu untuk duduk bersama pelanggan utama Anda, pemasok, dan kemitraan saluran untuk membahas negosiasi harga, opsi pembayaran, produk lain yang tersedia. Mereka tahu apa yang terjadi di industri. Artinya, mereka tahu apa yang paling banyak dijual oleh pesaing Anda. Tanyakan apa yang mereka sarankan untuk Anda fokuskan. Saya tidak akan mengikuti apa yang mereka katakan secara membabi buta, tetapi ini adalah info bagus untuk dimiliki. Jika bisnis Anda meningkat, begitu juga bisnis mereka. Mereka ingin Anda sukses.

# 5 Tren – Memanfaatkan Pasar Berkembang

Apakah mungkin bagi Anda untuk melakukan bisnis di luar area lokal Anda? Secara nasional? Secara internasional? Jangan diskon pertumbuhan di luar jejak Anda saat ini. Dengan internet, Anda tidak pernah tahu dari mana pelanggan besar Anda berikutnya bisa datang

# 6 Trend – Segmentasi untuk Profitabilitas

Dengan mensegmentasikan basis pelanggan Anda, Anda dapat lebih fokus pada apa yang Anda anggap sebagai target pasar yang paling menguntungkan. Jangan mencoba menjadi segalanya bagi semua orang. Terlalu banyak perusahaan yang memutuskan ini adalah strategi terbaik mereka selama resesi dan akhirnya kehilangan lebih banyak uang.

# 7 Trend – Membuat Konten Berkualitas Online

Membuat konten berkualitas untuk basis pelanggan Anda dan basis prospek menjadi semakin penting untuk memenangkan perhatian online. Jangan jual. Memberitahu. Bantu konsumen Anda memahami cara menggunakan produk dan layanan Anda secara lebih efektif. Buat mereka bersemangat untuk berhubungan. Bantu mereka untuk menyebarkan kabar baik tentang Anda. Ini akan terjadi ketika Anda memiliki "percakapan" bermakna dengan mereka secara online.

# 8 Tren – Meningkatkan Anggaran Pemasaran Online.

Data menunjukkan bahwa semakin banyak bisnis kecil bergerak menjauh dari anggaran pemasaran tradisional dan berinvestasi lebih banyak di tempat online sosial. Kabar baik: Orang-orang mendapatkan bahwa pemasaran online bekerja ….. terutama media sosial. Berita buruk: Mereka pikir ini benar-benar dapat menggantikan pemasaran tradisional. Tingkatkan anggaran online Anda tetapi tidak memilikinya menggantikan anggaran tradisional Anda. Pindahkan anggaran tradisional Anda di sekitar sedikit dan cerdas tentang hal itu.

# 9 Tren – Pemasaran Seluler

Apakah Anda memiliki Aplikasi untuk itu? Pemasaran seluler adalah industri pertumbuhan. Meskipun dalam masa pertumbuhannya akan tumbuh dengan cepat. Saya sudah memiliki Aplikasi untuk Entrepreneurial Excellence Radio Show. Betapa kerennya itu? Dan …. itu gratis! Sebuah kata yang bagus untuk SBO. Berbicaralah dengan pakar pemasaran lokal Anda dan lihat bagaimana Anda dapat menjadi bagian dari pasar yang berkembang ini.

# 10 – Pemasaran Target Geo

Membuat kampanye pemasaran lokal yang ditargetkan menggunakan alat seperti Yelp, GroupOn, dan sejenisnya akan menjadi lebih kuat tahun ini. Internet menjadi seperti yang Anda inginkan. Lokal, regional, nasional atau internasional … mungkin segera Galaxical! Apakah itu sebuah kata? Bagaimanapun, Anda tahu apa yang saya maksud. Dapatkan info terbaru tentang hal-hal ini dan manfaatkan.

# 11 – Pemasaran Bersama

Ciptakan nilai yang lebih besar oleh co-marketing dengan bisnis yang melengkapi layanan Anda. Selama bertahun-tahun kita telah melihat hal-hal seperti, "Bawa film Anda dan terima 15% dari makan malam di sini di Joe's Pizza." Ide yang sama. Dengan siapa Anda dapat bermitra untuk menciptakan nilai yang lebih besar bagi basis pelanggan Anda? Aliansi adalah cara yang sangat ampuh untuk memanfaatkan setiap dolar. Jangan pergi sendiri.

Apakah Anda melihat benang kesamaan melalui tren ini? Ya, internet. Satu atau dua tahun yang lalu itu tidak sekuat hari ini untuk pemilik usaha kecil. Ada lebih banyak alat dan peluang yang terjangkau di luar sana. Gunakan mereka. Jadilah cerdas. Dapatkan diri Anda terdidik atau memiliki Chief Internet Marketing dan Petugas Teknologi Baru menyusun rencana. Ini adalah berita bagus dan kami perlu memanfaatkannya.

Mobil Leasing Penipuan – Bagaimana Tidak Diambil Untuk Naik

Pastikan Anda membaca cetakan kecil sebelum Anda menandatangani kontrak sewa karena apa yang Anda temukan di sana dapat mengejutkan Anda.

Dealer mobil berkali-kali menggunakan beberapa trik umum untuk menipu Anda menjadi sewa padahal mungkin bukan kepentingan terbaik Anda. Karena itu, penting bagi Anda untuk memahami bagaimana proses penyewaan bekerja dan dapat membuat pilihan Anda sendiri, tanpa bantuan penjual mobil. Dalam artikel ini, kami akan mengungkapkan teknik bengkok atas yang digunakan oleh dealer mobil. Salah satu dari ini bisa dikenakan biaya satu lengan dan satu kaki. Bayangkan betapa buruknya jika dealer mobil bengkok menggunakan lebih dari satu teknik penipuan ini pada Anda.

  1. "Kami akan menerima mobil lama Anda sebagai trade-in, melunasi saldo pinjaman Anda, terlepas dari berapa banyak utang Anda, dan membawa Anda ke dalam kendaraan baru untuk pembayaran bulanan yang lebih rendah."

    Ini jelas merupakan transaksi yang buruk. Kenyataan dari situasi ini adalah bahwa jika Anda berhutang lebih banyak daripada nilai trade-in Anda, dealer akan menambah perbedaan dan memasukkannya ke dalam pembayaran sewa pada kendaraan baru Anda. Pembayaran total bulanan Anda kemungkinan akan lebih rendah dari yang Anda harapkan.

  2. "Kami akan melakukan pembayaran tersisa untuk sewa lama Anda jika Anda menyewa mobil baru dari kami hari ini."

    Tempayan lain! Kenyataan dari situasi ini adalah bahwa dealer hanya membuat sisa pembayaran Anda dan mengembalikan mobil ke perusahaan leasing untuk Anda. Jika kendaraan memiliki jarak tempuh yang berlebihan atau keausan, perusahaan penyewaan akan meminta Anda bertanggung jawab untuk ini dan bukan dealer. Jika dealer gagal dalam melakukan pembayaran terakhir, perusahaan leasing akan meminta Anda bertanggung jawab dan bukan dealer. Jika dealer gagal mengembalikan mobil ke perusahaan leasing, sekali lagi perusahaan leasing akan meminta Anda bertanggung jawab. Selain itu, dealer kemungkinan besar akan menambahkan semua atau sebagian dari sisa pembayaran kembali ke harga mobil baru Anda.

  3. "Anda akan mendapatkan tarif 3,4% yang bagus untuk sewa ini, yang lebih baik dari tingkat pinjaman kami."

    Kedengarannya bagus, kan? Salah! Angka 3,4% itu terdengar menarik kecuali itu bukan tingkat bunga yang mereka berikan kepada Anda. Nilai yang Anda berikan adalah faktor uang sewa yang lebih umum ditulis sebagai .0034. Untuk mengubah angka ini menjadi tingkat bunga tahunan, kalikan dengan 2400. Oleh karena itu, faktor uang 0,0034 setara dengan suku bunga 8,16% pada pinjaman mobil.

  4. "Kami akan menerima kendaraan sewaan Anda yang lama sebagai trade-in dan memberi Anda banyak sewa baru."

    Berdagang di mobil sewaan adalah ide yang buruk. Alasannya adalah banyak orang tidak akan memiliki ekuitas di mobil sewaan lama mereka untuk membantu mereka membeli atau menyewa mobil baru. Banyak masalah dapat muncul dari situasi ini. Pada kasus terburuk, dealer mengambil kendaraan lama Anda dan mengembalikannya ke perusahaan leasing, yang akan mengirimkan tagihan untuk penghentian dini atau pembelian. Atau, dealer dapat menempatkan mobil di mobil bekas mereka setelah membeli mobil dari perusahaan leasing dan menambahkan biaya pembelian, dikurangi dengan kredit trade-in, ke harga kendaraan baru Anda. Jika Anda telah mencapai akhir dari sewa Anda dan tidak memiliki ekuitas dalam kendaraan sewaan Anda, lebih baik untuk mengembalikan mobil ke perusahaan leasing.

  5. "Leasing lebih baik daripada membeli karena Anda bisa menukar mobil kapan pun Anda mau."

    Ya benar! Dealer sangat menyadari bahwa beberapa orang suka bertukar mobil sering dan ingin fleksibilitas untuk keluar dari sewa ketika mereka memilih untuk melakukannya. Leasing memungkinkan orang melakukan itu. Apa yang disembunyikan dealer dari Anda adalah leasing yang dirancang dengan cara membuatnya sulit dan mahal untuk menutup sewa sebelum tanggal akhir yang normal.

  6. "Leasing lebih baik daripada membeli karena pembayaran bulanan kurang untuk mobil yang sama."

    Kenyataan ini benar bahwa pembayaran sewa kurang dari pembayaran pembelian bulanan. Ini memungkinkan dealer untuk menyarankan bahwa sewa adalah kesepakatan yang lebih baik. Namun, kenyataannya adalah bahwa dealer berkali-kali memperpanjang masa sewa hingga 60 bulan atau lebih untuk melakukan pembayaran lebih rendah. Jika Anda mengemudi 15.000 mil atau lebih per tahun, maka leasing pasti bukan untuk Anda. Dealer dapat "lupa" untuk menjelaskan itu kepada Anda. Sewa 60 bulan pada kendaraan yang hanya memiliki garansi 36 bulan membuat Anda rentan terhadap biaya perbaikan mobil yang mahal untuk kendaraan yang tidak Anda miliki.

  7. "Leasing tidak muncul sebagai kewajiban utang pada laporan kredit Anda karena mirip dengan menyewa."

    Tidak ada yang lebih jauh dari kebenaran. Leasing tidak seperti menyewa. Leasing tidak muncul pada laporan kredit Anda sebagai utang yang harus Anda bayarkan seperti pinjaman. Jika Anda terlambat melakukan pembayaran, catatan kredit Anda ternoda, seperti pinjaman. Jika Anda khawatir tentang beban utang Anda, maka jangan mempertimbangkan untuk menyewa mobil.

  8. "Cara terbaik untuk mendapatkan mobil baru adalah menyewa terlebih dahulu dan kemudian membeli mobil di ujung sewa."

    Tidak benar. Meskipun leasing menawarkan pembayaran bulanan yang lebih rendah, pembelian mobil di akhir leasing menambah biaya dan membuat biaya total skenario opsi beli-beli lebih besar daripada jika Anda membeli mobil di awal. Jangan biarkan penjual mobil yang curang meyakinkan Anda bahwa biaya tambahan tidak ada.

  9. "Potongan harga pabrik dan diskon harga tidak berlaku untuk penyewaan."

    Banyak dealer mobil memanfaatkan pelanggan mereka yang tidak menyadari proses leasing. Beberapa orang akan mengatakan kepada Anda bahwa leasing selalu didasarkan pada "harga stiker." Ini adalah sekelompok B.S. Leasing selalu didasarkan pada harga yang dirundingkan, dikurangkan, atau didiskontokan. Jangan izinkan dealer menipumu dengan cara ini.

  10. "Semua mobil sewaan kami harus memiliki jaminan tambahan, pemeriksaan tahan karat, perlindungan cat, kontrak pemeliharaan, dan etching jendela."

    Ini adalah taktik tipuan lainnya yang digunakan oleh dealer. Kenyataannya adalah ini adil pilihan dan bukan persyaratan, tetapi dealer berharap bahwa Anda tidak tahu itu. Perusahaan leasing tidak mengharuskan Anda memiliki opsi-opsi ini yang mungkin disarankan oleh dealer. Dealer hanya tertarik untuk mendongkrak laba mereka sebaik mungkin.

Ada banyak bentuk penipuan yang terjadi saat ini. Terserah pada Anda untuk mendidik diri sendiri tentang apa yang benar atau tidak sah. Mudah-mudahan, saran kami akan meminimalkan peluang Anda menjadi korban penipuan bentuk konsumen ini.

6 Aplikasi Ponsel Pintar untuk Ibu Cerdas di 2012

Dengan menggunakan Smart Phones dan Perangkat Ponsel Cerdas, para ibu mengatur hari mereka dan membuat anak-anak tetap terhibur dengan sapuan jari.

Ketika perusahaan mulai menyadari kekuatan dan dampak pasar mommy, semakin banyak aplikasi yang dibuat untuk melayani ibu yang sibuk dan anak-anaknya. Namun, saya menemukan bahwa tidak ada aplikasi atau sistem operasi yang sama. Ketika datang ke game edukasi dan buku GRATIS untuk balita, iPhone memiliki konten yang jauh lebih besar, permainan pembelajaran yang lebih menantang dan interaktif, dan koleksi buku yang lebih banyak. Tapi, jika Anda bersedia menghabiskan beberapa dolar, ada banyak aplikasi buku judul populer seperti Dr. Seuss yang tersedia dan siapa yang tidak suka Dr. Seuss?

1. White Noise Baby (iPhone $ 0,99) dan Baby Soother (GRATIS Android)

Orang tua dengan cepat menemukan bahwa bunyi tertentu dapat membantu untuk menenangkan bayi yang rewel. White Noise Baby (iPhone) dan Baby Soother (android) memungkinkan Anda untuk memilih dari berbagai suara seperti gelombang laut, vakum dll. Untuk kesungguhan bayi rewel Anda atau menidurkan dia untuk tidur. Anda juga dapat mengatur waktu dan mengontrol lamanya waktu Anda ingin suara dimainkan.

2. MeeGenius! Buku Anak-Anak (iPhone dan android) GRATIS

MeeGenius itu jenius. Ini pada dasarnya mengubah ponsel pintar Anda menjadi alat Kindle-esq untuk tots. Pembaca muda dapat membaca sendiri untuk berbagai macam cerita anak-anak populer dan klasik. Non-pembaca dapat mengikuti teks yang disorot, mempromosikan pengenalan kata. Narator memiliki suara yang menyenangkan juga dan mudah dimengerti. MeeGenius adalah aplikasi bagus untuk anak-anak ketika di toko kelontong atau saat bepergian.

3. Lemon: Kwitansi yang Disegarkan (iPhone dan android) GRATIS

Singkirkan semua kertas yang mengacaukan dompet Anda. Lemon adalah aplikasi gratis yang mudah digunakan yang memungkinkan Anda memindai kwitansi kertas dan mengubah gambar menjadi informasi berguna yang dapat diberi tag dan dicari sehingga Anda dapat mengatur dan melacak pembelian Anda.

4. Intuisi: Asisten Pribadi Ibu (iPhone) GRATIS

Aplikasi ini membuat saya iri dengan semua teman ibu saya yang memiliki iPhone. Saya tidak dapat menemukan aplikasi untuk Android yang komprehensif dan diarahkan untuk para ibu. Jadi, jangan ragu untuk berbagi jika Anda melakukannya.

Intuisi: asisten pribadi Mom adalah aplikasi brilian oleh ibu untuk ibu. Aplikasi ini memungkinkan ibu sibuk untuk secara efektif menggabungkan dan mengatur hari mereka untuk efisiensi maksimum.

• DAPATKAN ORGANISASI: Ambil dan susun daftar tugas, tugas, dan daftar keinginan Anda dengan cepat.

• SIMPLIFY GROCERY LISTS: Mudah membuat, menyimpan dan menggunakan kembali daftar belanjaan

• DAPATKAN BANTUAN: Email daftar pekerjaan Anda, bahan makanan dan tips dengan teman dan keluarga

• HEMAT UANG: Temukan kupon belanja lokal

• SYNCHRONIZE: Jadwalkan janji dan selaraskan kalender Anda dengan iPhone, iCal, dan kalender Google melalui Google.

• BANTUAN LOKASI: Menerima pemberitahuan ketika Anda berada di dekat toko dan lokasi di mana Anda dapat menyelesaikan tugas Anda.

5. 170.000 + Resep Oven Besar (iPhone dan android) GRATIS

Rempah-rempah makan malam keluarga dengan pilihan Anda lebih dari 170.000 resep tersedia di Big Oven. Aplikasi ini memungkinkan Anda memilih resep berdasarkan judul, kata kunci, kursus atau bahan dan menyimpan favorit keluarga ke folder terpisah. Anda juga dapat memasukkan bahan yang Anda miliki di dapur dan Big Oven akan memberi Anda saran. Sangat cocok untuk ibu yang sibuk, Big Oven juga memiliki berbagai pilihan resep untuk slow cooker dan semua resep memiliki daftar belanja yang terperinci. Tingkatkan ke Big Oven Pro dan ($ 15,99) dan Anda dapat mengatur rencana makan malam untuk setiap hari dalam seminggu dengan menyeret dan menjatuhkan resep tersebut ke perencana makan on-line!

Memiliki sedikit lebih banyak waktu untuk menghabiskan waktu di dapur? Coba Epicurious Recipes & Shopping List (iPhone dan android) GRATIS

Aplikasi Epicurious Recipes & Shopping List memungkinkan Anda untuk mencari lebih dari 30.000 resep dari situs web populer Epicurious. Cari berdasarkan Makanan / Kursus, Masakan, Pertimbangan Diet, Jenis Hidangan atau Musim atau Acara. Setelah Anda menemukan resep yang disukai keluarga Anda, Anda dapat menyimpannya ke favorit Anda, tambahkan bahan-bahan ke daftar belanja Anda, dan bahkan kirim e-mail ke teman-teman Anda.

6. Peta Ibu (iPhone dan android) $ 2,99 edisi premium. Edisi GRATIS tersedia untuk pengguna android

Mencari tempat bermain yang bagus? Perlu menemukan kesenangan dalam ruangan pada hari hujan atau taman bermain di dekatnya ketika Anda sedang di jalan? Mom Maps (Premium) memungkinkan Anda memanfaatkan kebijaksanaan kolektif orang tua di mana saja untuk menemukan kesenangan anak-anak ketika Anda membutuhkannya. Telusuri taman, taman bermain, restoran, museum, dan area bermain dalam ruangan, serta ulasan oleh orang tua, untuk orang tua.

FITUR

· Simpan dan tandai lokasi favorit Anda

· Akses beberapa ulasan

· Lihat dan unggah video

Tips Praktis untuk Belajar Windows 2012

Mencoba sertifikasi perangkat lunak Microsoft dapat menjadi sulit dan semua memakan. Saya akan mencoba memberi Anda beberapa ide tentang belajar untuk uji Microsoft 70-410, "Memasang dan mengkonfigurasi Windows Server 2012". Ada cara tradisional dan non-tradisional untuk belajar Microsoft. Anda dapat mengambil kelas di pusat pelatihan resmi. Atau Anda bisa membaca, belajar, dan bereksperimen sendiri untuk mempelajari materi. Waktu adalah uang, dan Anda akan menghabiskan banyak waktu untuk belajar dan menghafal. Bicaralah dengan orang lain yang telah mengikuti tes (lakukan pencarian online untuk kata-kata dan atau frasa "lulus tes 40-410").

Lihat pusat pelatihan resmi Anda. Mungkin lebih baik bagi sebagian orang untuk memiliki lingkungan belajar ruang kelas. Pelatihan kelas ada tetapi semakin mahal. Banyak yang menggunakan rute pelatihan online. Apakah sulit memperkirakan berapa jam yang akan Anda habiskan untuk usaha ini? Tes latihan dapat membantu Anda memahami sejauh mana Anda harus belajar. Coba tebak, dan kalikan dengan 2 … ini adalah total jam yang akan Anda habiskan. Lalu jadwalkan berapa jam per minggu Anda bisa belajar. Bagilah angka itu ke dalam total jam Anda, dan Anda memiliki jumlah minggu yang akan membawa Anda untuk belajar dan bersiap untuk menguji.

Berikut adalah beberapa tips untuk mempersiapkan uji Microsoft 70-410.

Unduh dan instal perangkat lunak server Microsoft, dan temukan komputer untuk menjalankannya. Anda akan membutuhkan koneksi internet cepat untuk mengunduh perangkat lunak. Raksasa perusahaan yang dikenal sebagai Microsoft memberikan perangkat lunak ini secara gratis, sebagai komponen evaluasi kepada siapa pun. Anda akan membutuhkan komputer 64 bit untuk menjalankannya, yang merupakan komputer paling modern yang dibuat dalam lima tahun terakhir. Anda juga akan membutuhkan penulis DVD dan DVD kosong. Anda akan memiliki DVD bootable yang kemudian dapat menginstal perangkat lunak. Anda perlu mengetahui perbedaan antara instalasi lengkap dan instalasi minimal (inti). Ada sedikit nuansa yang akan diuji. Mungkin ide yang bagus untuk menghabiskan beberapa jam untuk memahami cara mengoperasikan GUI penuh dan instalasi INTI Windows.

Pelajari Anda harus, dan gunakan waktu luang untuk menjaga barang-barang segar dalam ingatan Anda. Saya menggunakan kartu flash yang saya gunakan pada kartu-kartu kertas 3×5, sehingga saya dapat menggunakannya setiap saat. Saya juga menaruh catatan di ponsel saya, meskipun saya merasa ini hanya sedikit bermanfaat. Kartu flash untuk saya bekerja paling baik dan ini membutuhkan waktu untuk membuatnya.

Beli tes latihan (online). Tes latihan akan menunjukkan area mana yang Anda lemahkan. Anda mungkin menemukan Anda memiliki ketidaktahuan total dari beberapa cara untuk mengkonfigurasi dan mengatur perangkat lunak. Jangan mencoba tes kecuali Anda dapat terbang melalui tes latihan! Investasikan berjam-jam untuk mengerjakan tes latihan, itu harus dilakukan secara menyeluruh. Satu vendor menawarkan tes latihan dengan jaminan uang kembali. Jika Anda tidak lulus uji Microsoft yang terkait, Anda bisa mendapatkan pengembalian uang.

Seperti produk teknis yang paling kompleks, Anda akan menemukan bahwa Anda perlu hidup dan bernapas produk ini untuk mengetahuinya dengan baik. Pada titik Anda lulus ujian, Anda mungkin terkejut berapa banyak waktu yang harus Anda curahkan untuk usaha ini. Jangan frustrasi dengan kemajuan Anda yang lambat dan ruang lingkup materi ujian.

Ingat baris dari Benjamin Franklin, "Investasi dalam pengetahuan membayar dividen terbaik."

Cara Mendaftar 'Kebiasaan 1' dari '7 Kebiasaan Orang yang Sangat Efektif' untuk Bisnis Penjualan Anda

Saya sangat terinspirasi oleh karya Dr. Stephen Covey ketika membentuk filosofi kesuksesan saya sendiri. Mereka benar-benar mencakup semua dan dapat meningkatkan Anda secara pribadi dan profesional. Sebagai seorang profesional penjualan, saya ingin memastikan bahwa Anda memiliki alat dan filosofi yang dimodelkan dari yang terbaik. Saya akan menyajikan aplikasi saya sendiri dari '7 Kebiasaan' untuk Anda pelajari dan terapkan – Selamat menikmati!

Kebiasaan 1: Jadilah Proaktif: Prinsip Pilihan Pribadi

Covey menekankan arti asli dari istilah "proaktif" seperti yang diciptakan oleh Victor Frankl. Saya memperhatikan tiga tema utama yang akan saya sajikan sebagai strategi:

– Proaktif vs. Reaktif

– Tanggung jawab vs Pengambilan

– Masalah Tantangan. Tantangan untuk Peluang

Proaktif vs. Reaktif:

Kami semua bekerja dengan staf penjualan yang selalu menyoroti bagaimana situasi mereka adalah alasan mengapa mereka tidak berhasil:

– 'Tidak ada kesempatan pelatihan yang cukup'.

– 'Tidak ada yang menunjukkan saya bagaimana melakukan itu'

– 'Saya tidak mendapat dukungan'

Saya pernah bekerja untuk sebuah perusahaan di mana bos saya pergi selama 6 dari 10 hari pertama saya dan saya tidak ditugaskan untuk melakukan sesuatu. Oleh karena itu saya mengatur pertemuan dengan orang lain di departemen 'yang produknya saya jual. Ini memungkinkan saya untuk lebih memahami peran mereka dan mengembangkan hubungan di seluruh bisnis. Ini meningkatkan kepercayaan saya dalam menjual produk dan layanan perusahaan kami.

Anda dapat menjadi proaktif atau reaktif ketika sampai pada bagaimana Anda menanggapi hal-hal tertentu. Ketika Anda reaktif, Anda menyalahkan orang lain dan keadaan untuk rintangan atau masalah.

Pertanyaan untuk Aplikasi:

– Apa yang saya tidak cukup sekarang di posisi saya?

– Apa yang akan [insert name of mentor] lakukan di posisi saya?

– Apa langkah pertama yang bisa saya ambil sekarang untuk menjadi lebih sukses?

Tanggung jawab vs Pengambilan Biaya:

'Ambil Tanggung Jawab' – Tak kenal waktu karena nasihat ini selalu, semuanya tampak sedikit 'berat' bagi saya. 'Caidian – Anda memiliki tanggung jawab' karena ayah saya akan memberi tahu saya ketika saya ditinggalkan menjaga adik-adik saya. Selalu terasa seperti aku baru saja mewarisi mantel tua yang berat yang agak terlalu besar untukku.

Dalam penjualan, ada banyak faktor eksternal yang tidak Anda kendalikan secara langsung. Namun, Anda mengontrol aktivitas penjualan Anda – yaitu berapa banyak panggilan yang Anda lakukan (Anda kontrol) vs. berapa banyak yang mengangkat telepon (Anda tidak dapat mengendalikan). Ingat sekarang apa area lain dari aktivitas penjualan Anda yang Anda kendalikan.

Mungkin itu hanya perubahan sederhana dalam bahasa tetapi apa bedanya. Cobalah melihat tanggung jawab sebagai peluang Anda untuk 'mengambil alih' karier dan pengembangan Anda. Ketika saya bertanggung jawab atas suatu situasi, saya segera merasa diberdayakan untuk keputusan saya dan mencari atau mengembangkan alat yang diperlukan untuk pengembangan saya sendiri.

Pertanyaan untuk Aplikasi:

– Bagaimana saya dapat bertanggung jawab atas aktivitas penjualan saya sekarang?

– Bagaimana saya bisa menciptakan Empowered Emotional State sekarang?

Soal Tantangan. Tantangan untuk Peluang:

Dalam penjualan, Anda akan mengalami masalah dan hambatan. Masalah adalah tanda kehidupan, dan bagaimana Anda menghadapinya menentukan kesuksesan akhir Anda dan cek gaji Anda. Sekali lagi, kita akan menjelajahi bagaimana perubahan sederhana dalam bahasa dapat mengubah sikap kita terhadap mereka:

Suatu masalah cenderung menjadi sesuatu yang kita keluhkan dari sudut yang mengatakan bahwa kita tidak dapat mengendalikannya.

Tantangan adalah sesuatu yang kita rasakan secara emosional untuk mengambil tindakan, meskipun kita belum memiliki rencana untuk itu.

Sebuah peluang adalah awal dari suatu tindakan yang memberdayakan, dengan mengajukan pertanyaan yang lebih baik.

Evolusi Masalah Peluang:

Masalah: Saya tidak bisa mendapatkan siapa pun; tidak ada yang akan mengangkat telepon.

Tantangan: Mari kita dapatkan beberapa prospek!

Kesempatan: Apa yang bisa saya pelajari atau ciptakan untuk menghasilkan aliran prospek yang tidak pernah berakhir yang memanggil saya?

Pertanyaan untuk Aplikasi:

Definisikan Masalah – Apa masalah sebenarnya di sini? (lihat saja apa adanya, tidak lebih buruk dari itu)

Bagaimana masalah ini benar-benar menjadi tantangan bagi saya? Apa kesempatan bagi saya untuk berubah? / Apa peluang tersembunyinya?

Pilihan untuk menjadi proaktif dimulai dengan fokus Anda. Gunakan strategi di atas untuk meroketkan kesuksesan penjualan Anda dengan mengambil alih apa yang dapat Anda kendalikan pada titik mana saja dari proses penjualan Anda. Mengubah masalah ke peluang menarik menggunakan pertanyaan; dan menyadari bahwa kesuksesan Anda ada di tangan Anda sendiri.

Kontrol Situs Untuk Dealer Mobil di Abad ke-21

Artikel ini adalah yang pertama dalam trilogi artikel tentang kontrol situs.

Pemahaman tentang kontrol situs yang kadang-kadang disebut sebagai "perlindungan titik," penting sehubungan dengan penggunaan yang dimaksudkan oleh dealer untuk properti dan menjadi sangat penting jika dealer terbukti tidak berhasil. [A “point” is a location where a manufacturer or distributor (hereinafter referred to jointly as “manufacturer” or “factory”) either has or wants a dealership.]

Seperti yang dijelaskan di bawah ini, ada banyak bentuk kontrol situs. Namun, ada perbedaan antara kontrol situs karena berlaku untuk properti nyata dan kontrol situs non-dealer tentang dealer mobil baru. Karena banyaknya bentuk dan karena perbedaan sehubungan dengan dealer mobil, akan salah jika menyamaratakan bahwa kontrol situs itu sendiri baik atau buruk. Setiap kasus harus dinilai secara individual.

Hak penolakan pertama hampir selalu menggigilkan kemampuan pemilik tanah untuk menjual real estat. Teorinya adalah bahwa calon pembeli pihak ketiga tidak akan dengan mudah cenderung menghabiskan waktu, uang dan energi yang diperlukan untuk menyusun penawaran untuk real estat, mengetahui penyewa memiliki hak untuk menerima tawaran tersebut dan mendapatkan manfaat dari pihak ketiga penelitian dan tawar-menawar saat pihak yang dipilih menjalankan pilihannya.

Dalam kasus penjualan dealer mobil, pernyataan itu jarang benar.

LATAR BELAKANG

Sementara kontrol situs telah ada selama beberapa dekade, lonjakan harga real estat, pada 1970-an dan 1980-an melihat banyak dealer metropolitan menjual fasilitas mereka untuk apa yang kemudian menjadi jumlah astronomi. Properti yang dibeli atau dibangun oleh dealer untuk beberapa ratus ribu dolar pada tahun 1940-an, 50-an dan 60-an, pada akhir tahun 1970-an, terjual jutaan dolar.

Ketika harga real estat meningkat, begitu juga biaya penggantian fasilitas dan pabrik sulit untuk mendapatkan dealer untuk berinvestasi di banyak area tersebut.

Akibatnya, pada pertengahan 1980-an, pengendalian situs mulai muncul untuk pertama kalinya dalam Perjanjian Penjualan dan Layanan pabrik-pabrik.

Untuk waktu yang singkat di tahun 1980-an, ada konflik antara dealer dan Chrysler Realty Corporation (Realty) ketika Chrysler menjual Realty ke perusahaan independen dan non-otomotif, ABKO.

Situasi pada tahun 1980 an anomali dan sejak Chrysler membeli kembali Realty dari ABKO, semua perusahaan pabrik yang dimiliki oleh pabrik-pabrik, yang tujuannya adalah untuk mendukung dealer mereka.

Pada pertengahan 1980-an, ketika beberapa pabrik mulai memasukkan hak-hak penolakan pertama dalam layanan dan perjanjian penjualan mereka, kebanyakan orang berpikir pembatasan akan mempengaruhi harga penjualan dealer dan fasilitas mereka oleh prospek yang menakutkan dan berkurangnya penawaran.

Pada tahun 1990-an, perjanjian penjualan dan layanan setiap pabrikan mengandung hak penolakan pertama dan, pada pergantian abad, tidak ada yang berpikir tentang hal itu.

Pada tahun 2000, para dealer menemukan bahwa hak pembuat pabrik atas penolakan pertama sama sekali tidak berpengaruh pada harga penjualan dealer atau fasilitas mereka.

Selama 20 tahun terakhir, kami belum pernah melihat atau mendengar kasus di mana dealer dijual dan dealer menerima langit biru kurang karena kontrol situs, atau harga pembelian dari fasilitas itu didiskon karena kontrol situs.

Bahkan dalam beberapa contoh bahwa pabrik-pabrik telah menggunakan opsi mereka, kami tidak pernah mendengar contoh di mana ada "harga diskon" karena hak penolakan pertama.

Secara umum, pabrik menjalankannya dengan benar dan menyerahkan kontrak yang sudah ada kepada dealer pilihannya dan dealer baru membayar eceran komersial penuh untuk bisnis dan real estat.

Di bawah ini adalah contoh dari kata-kata dalam Perjanjian Penjualan dan Layanan Mercedes-Benz USA:

IX. TRANSFER

B. HAK ATAS REFUSAL ATAU PILIHAN PERTAMA UNTUK PEMBELIAN

1. Hak Yang Diberikan

Jika proposal untuk menjual aset utama Dealer atau mengalihkan kepemilikan kepemilikan mayoritas di Dealer dikirimkan oleh Dealer ke MBUSA, atau dalam hal kematian mayoritas Pemilik Dealer, MBUSA memiliki hak penolakan atau opsi pertama untuk membeli aset tersebut atau kepentingan kepemilikan, termasuk setiap sewa bunga atau realty. Latihan MBUSA tentang hak atau opsinya berdasarkan Bagian IX.B ini menggantikan hak Dealer untuk mengalihkan kepentingannya, atau kepemilikan, pada dealer. Hak atau pilihan MBUSA dapat diberikan kepada pihak ketiga dan MBUSA dengan ini menjamin pembayaran penuh kepada Dealer dari harga pembelian oleh penerima hak tersebut …. [Emphasis added.]

….

4. Opsi untuk Membeli

Dalam hal kematian mayoritas Pemilik atau jika Pedagang mengajukan proposal yang ditentukan oleh MBUSA tidak bonafide atau dengan itikad baik, MBUSA memiliki opsi untuk membeli aset utama Dealer yang digunakan dalam Operasi Dealer, termasuk real estat dan sewa bunga, dan membatalkan Perjanjian ini dan hak yang diberikan oleh Dealer di bawah ini. Harga pembelian aset dealer akan ditentukan dengan negosiasi itikad baik antara para pihak. [Emphasis added.]

Di bawah ini adalah contoh kata-kata dalam Sales and Service Agreement General Motors:

12.3 Hak Pertama Penolakan untuk Membeli

12.3.1 Penciptaan dan Cakupan


Jika Dealer mengajukan proposal untuk perubahan kepemilikan berdasarkan Pasal 12.2, General Motors akan memiliki hak penolakan pertama untuk membeli aset atau saham dealer dan hak lainnya yang diusulkan untuk ditransfer terlepas apakah pembeli yang diajukan memenuhi syarat untuk menjadi dealer .

12.3.2 Harga Pembelian dan Harga Jual Lainnya

(a) Perjanjian Bona Fide


Jika Dealer telah menandatangani perjanjian beli / jual tertulis yang bonafide, harga pembelian dan persyaratan penjualan lainnya akan ditetapkan dalam perjanjian dan dokumen terkait, kecuali Dealer dan General Motors menyetujui ketentuan lain …..

12.3.3 Penyempurnaan

Dealer setuju untuk mentransfer properti dengan Akta Jaminan, jika memungkinkan, memberikan judul yang dapat dipasarkan secara bebas dan bebas dari hak gadai dan beban sita. Akta Jaminan akan dalam bentuk yang tepat untuk pencatatan dan Dealer akan menyerahkan kepemilikan lengkap dari properti ketika Akta disampaikan. Dealer juga akan memberikan salinan dari semua izin, lisensi atau dokumen lain yang mempengaruhi properti dan memberikan izin atau lisensi apa pun yang diperlukan untuk pelaksanaan Operasi Dealer.

Sejumlah pabrik bahkan memberikan dalam Perjanjian Penjualan dan Layanan mereka untuk penggantian kepada pembeli perspektif jika pabrik melaksanakan pilihannya. Contoh-contoh berikut berasal dari Perjanjian Penjualan dan Servis Mercedes dan Ford:

Perjanjian Penjualan dan Layanan Mercedes-Benz USA

IX. B. 3. Hak Penolakan Pertama.

Jika, sebagai hasil dari hak MBUSA atas penolakan pertama, Dealer secara kontrak diwajibkan untuk mengganti pembeli awal untuk biaya pengacara yang layak, biaya broker, pencarian judul, pemeriksaan properti, dan biaya dan biaya serupa lainnya yang ditanggung pembeli sehubungan dengan perjanjian beli / jual, MBUSA akan mengganti Dealer untuk biaya dan biaya tersebut dalam jumlah hingga tetapi tidak melebihi Fifty Thousand Dollars ($ 50,000.00). Dealer harus menyediakan MBUSA dengan semua dokumen yang membenarkan biaya dan biaya seperti yang diminta secara wajar oleh MBUSA.

Perjanjian Layanan dan Penjualan Ford Motor Company

24. (b) Hak Perusahaan Pertama Penolakan untuk Membeli.

(6) Perusahaan setuju untuk membayar biaya yang wajar, termasuk biaya pengacara yang tidak melebihi biaya biasa, adat, dan wajar yang dikenakan untuk pekerjaan serupa yang dilakukan untuk klien lain, yang dikeluarkan oleh pemilik baru yang diajukan dan penerima sebelum pelaksanaan Perusahaan Hak Atas Penolakan Pertama dalam menegosiasikan dan mengimplementasikan kontrak untuk penjualan yang diusulkan atau transfer aset Dealer atau Dealer.

DEFINISI KONTROL SITUS OTOMOTIF

Kontrol situs adalah ketika dealer memberikan kepada produsen, perusahaan real estatnya, atau perusahaan keuangannya hak untuk memutuskan penggunaan properti nyata dealer.

Secara umum, kontrol situs berarti bahwa untuk durasi perjanjian, minat dealer dalam fasilitas dealer dan properti nyata tidak boleh dijual, disewakan, ditetapkan, atau dibebani dengan cara apa pun, tanpa persetujuan tertulis dari pabrik, atau perwakilannya , persetujuan yang harus diperoleh dalam rangka sebelum real estat dapat digunakan untuk tujuan apa pun, selain sebagai dealer mobil baru, untuk produsen tertentu yang memiliki kontrol.

Biasanya kontrol situs tidak hanya untuk jangka waktu tertentu, tetapi mungkin juga untuk sewa tertentu, atau kendaraan merek, atau kombinasi dari barang-barang tersebut.

Ada keuntungan dan kerugian untuk fasilitas yang dibebani oleh kontrol situs.

Kontrol situs dapat memengaruhi nilai properti nyata dealer dengan beberapa cara:

1. Nilai Pinjaman. Orang bisa merasa lebih sulit untuk mendapatkan hipotek 2 jika properti menghargai nilai dan sewa ditetapkan pada tingkat tertentu untuk beberapa tahun.

Kesulitannya, jika ada, akan bergantung pada sejumlah faktor. Misalnya, kekuatan bisnis yang dioperasikan di properti akan memainkan gulungan besar, seperti juga keinginan entitas yang memiliki kontrol situs untuk menyetujui perubahan dalam sewa.

Sebaliknya, kontrol situs bisa menjadi nilai tambah saat mendanai properti. Dealer mungkin dapat memenuhi syarat untuk pinjaman yang tidak mungkin diperoleh tanpa kontrol situs. Lihat: Beaudry Motor Company v ABKO; Chrysler Corporation dan Chrysler Realty Corporation, 780 F.2d 751, 4 Fed.R.Serv.3d 142 (1986), di mana dealer tidak dapat memenuhi syarat untuk pinjaman tanpa manfaat dari kontrol situs.

2. Nilai sewa. Jika dealer berakhir atau diakhiri, biasanya pabrik memiliki hak untuk menyewa fasilitas untuk jangka waktu tertentu dan pada sewa yang ditentukan. Pada tahun 1980-an ada beberapa contoh di mana dealer yang pailit menerima tawaran dari pabrik yang bersaing untuk membeli fasilitas dealer. Seandainya ada dealer yang diberi kendali pabrik, tawaran itu tidak dapat dipenuhi karena fasilitas tersebut berada di lokasi yang diinginkan dan General Motors mungkin tidak akan setuju untuk memiliki fasilitas mereka menjadi dealer untuk merek yang bersaing. Fakta bahwa penawaran semacam itu dapat dihibur, meningkatkan nilai properti sebenarnya karena itu mendatangkan tawaran yang kompetitif, dari pembeli yang kuat.

Di sisi lain, jika dealer gagal dalam bisnisnya, pabrik dapat (a) terus menyewa properti darinya, sehingga membangun ekuitas untuk mantan penyalur; (B) mengembalikan kontrol situs ke dealer baginya untuk melakukan apa yang dia inginkan dengan properti; atau (c) membeli properti dari dealer. Dalam banyak contoh, di pasar real estat yang dingin (seperti awal 1980-an, pertengahan 1990-an dan era setelah 2008), pabrik adalah satu-satunya pembeli yang sah untuk properti penggunaan khusus semacam itu. Sepanjang tahun 2008, 2009 dan 2010, ada banyak dealer kosong di seluruh Amerika Serikat.

3. Nilai jual kembali. Sekali lagi, kembali pada tahun 1980-an, ada beberapa kejadian di mana dealer telah membeli penawaran untuk properti real dealer dari pembeli non-otomotif, tetapi mereka dihalangi untuk menerimanya karena pabrik telah mencatat perlindungan titik.

Hari ini, bagaimanapun, banyak batasan penggunaan yang dikenakan oleh entitas publik dan swasta membatasi penggunaan fasilitas dealer ke dealer mobil baru.

Gunakan Batasan

Jelas, dealer titik tunggal berniat untuk ganda dengan produsen lain, akan memerlukan persetujuan tertulis dari produsen yang memiliki hak untuk mengontrol situs. Selain itu, dealer rantai (pemilik beberapa dealer merek) akan memerlukan persetujuan produsen sebelum menata ulang nameplates dan fasilitas.

Dua hal yang secara substansial mengubah efek kontrol situs di abad 21, adalah:

(A) pemerintah Kota dan Auto Mall Association sikap. Pada tahun 2010, jika properti digunakan untuk dealer mobil baru, kemungkinan akan tetap menjadi dealer mobil baru. Banyak dealer telah pindah ke "mall mobil" di mana kedua tata cara zonasi kota, asosiasi asosiasi otomotif mall dan CC & Rs (Kovenan, Ketentuan, dan Pembatasan) melarang properti digunakan sebagai apa pun selain dealer mobil, bahkan jika pabrik tidak memiliki kontrol situs.

Lihat, misalnya, Laporan Staf Dewan Kota Elk Grove 26 Agustus 2009, disiapkan oleh Heather Ross, Analis Manajemen Senior, yang melaporkan bahwa asosiasi kota dan asosiasi pusat otomotif membatasi penggunaan properti dealer.

Secara lokal, banyak Automall dikategorikan AC (Komersial Otomatis) dan hanya dapat digunakan untuk "penjualan kendaraan bermotor, penyewaan, perbaikan dan servis". Penggunaan prospektif lainnya akan membutuhkan perubahan zona …. Pembatasan penggunaan saat ini juga ditentukan dalam Pedoman Desain Automall Elk Grove, jadi amandemen teks dari dokumen itu juga akan diperlukan. Mungkin juga ada pembatasan yang mengatur penggunaan properti mobil yang harus ditangani oleh pemilik properti.

Di beberapa negara bagian, seperti Texas dan Colorado, pajak penjualan dari penjualan mobil sebagian besar ke kota di mana PEMBELI tinggal. Di negara lain, seperti California, bagaimanapun, pajak penjualan sebagian besar pergi ke kota di mana mobil DEALERSHIP tinggal.

Pada tanggal 6 Juni 1978 warga California melewati "Proposisi 13" yang membatasi jumlah kota pajak properti yang dapat membebani warganya. Proposal itu diadakan konstitusional oleh Mahkamah Agung Amerika Serikat dalam kasus Nordlinger v Hahn, 505 U.S. 1 (1992) dan sejak pertengahan 1990-an kota-kota Kalifornia mulai merasa mencubit ekonomi dari pembatasan Prop 13 pada pajak properti.

Sebagai akibatnya, kota-kota telah berusaha untuk membatasi properti dealer saat ini untuk digunakan dealer hanya karena uang yang dikumpulkan dari pajak penjualan dealer biasanya membuat dealer mobil sumber pendapatan terbesar untuk kota.

Itu Oakland Tribune melaporkan bagaimana "aliran pendapatan yang stabil" dari dealer mobil baru "memberikan 50 persen … dari pendapatan pajak penjualan kota setiap tahun, tetapi pejabat kota khawatir tentang masa depannya. Artikel ini terus mengutip Manajer Kota Burlingame sebagai menyatakan "Kepedulian saya adalah bagaimana menjaga ini (dealer mobil) jangka panjang yang layak …" Lebih penting lagi, itu relay niat kota untuk membatasi properti dealer untuk penggunaan dealer. "Dealer Auto di California Drive duduk di real estat utama dari Peninsula ke jalan Howard. Dealer otomotif adalah penyelamat kota ketika hotel tersendat setelah 11 September 2001, kata anggota dewan wanita Rosalie O'Mahony. " [Emphasis added.] "Kami tentu membutuhkan dealer mobil lebih dari bisnis apa pun di seluruh kota," katanya. 6 Mei 2006.

Lihat juga: Jurnal Bisnis Sacramento, 14 Maret 2008, di mana anggota mal otomatis menentang penggunaan properti di dalam mal otomatis untuk menjual kendaraan bekas kecuali bisnis tersebut merupakan bagian dari dealer mobil baru.

"Ini (mobil bekas) bukan sesuatu yang ingin kita lihat," kata Maggie Tadlock, presiden dari Elk Grove Auto Mall Association …. Penjualan mobil bekas hanya "benar-benar berbeda dari ekspektasi kami untuk mal "dan" mengingkari dari apa yang kami coba lakukan "di mal otomatis.

Sepanjang dekade pertama abad ke-21, sejumlah besar artikel ditulis tentang "pajak, kota dan dealer." Lihat, misalnya: San Francisco Business Times, 23 November 2003; The Palo Alto Weekly, 2 Juni 2004; Palo Alto Weekly, 21 September 2005; The Contra Costa Times, 12 Januari 2006; Los Gatos Weekly Times, 29 Maret 2006; Sacramento Bee, 10 Maret 2007; The Oakland Tribune, 2 Januari 2008; dan Bisnis Dealer Ward, 1 April 2009.

Semua artikel di atas memiliki tema yang sama: (a) jumlah uang yang dibawa dealer mobil ke kota-kota; dan (b) kota yang melarang properti dealer digunakan untuk apa pun kecuali dealer mobil.

(b) Undang-undang negara bagian. Pada 22 Maret 2010 Donna Harris melaporkan bahwa saat ini ada empat puluh negara bagian di mana undang-undang waralaba telah diusulkan pada tahun 2009 dan 2010. Berita Otomotif.

Bahkan dengan pembatasan banyak undang-undang negara memaksakan kontrol lokasi, penting untuk diingat bahwa lebih sulit untuk menantang kontrol-situs jika dealer telah dikompensasi oleh pabrik – dan pabrik-pabrik umumnya akan menyatakan bahwa semua dealer dikompensasi. Satu klaim universal dari quid pro quo adalah pemberian Perjanjian Penjualan dan Layanan untuk menjual merek kendaraan milik pabrik.

(c) Hukum Federal. "Day-in-Court Act" Dealer Federal (Kode AS, tit. 15, § 1221)