Cara Mendaftar 'Kebiasaan 1' dari '7 Kebiasaan Orang yang Sangat Efektif' untuk Bisnis Penjualan Anda

Saya sangat terinspirasi oleh karya Dr. Stephen Covey ketika membentuk filosofi kesuksesan saya sendiri. Mereka benar-benar mencakup semua dan dapat meningkatkan Anda secara pribadi dan profesional. Sebagai seorang profesional penjualan, saya ingin memastikan bahwa Anda memiliki alat dan filosofi yang dimodelkan dari yang terbaik. Saya akan menyajikan aplikasi saya sendiri dari '7 Kebiasaan' untuk Anda pelajari dan terapkan – Selamat menikmati!

Kebiasaan 1: Jadilah Proaktif: Prinsip Pilihan Pribadi

Covey menekankan arti asli dari istilah "proaktif" seperti yang diciptakan oleh Victor Frankl. Saya memperhatikan tiga tema utama yang akan saya sajikan sebagai strategi:

– Proaktif vs. Reaktif

– Tanggung jawab vs Pengambilan

– Masalah Tantangan. Tantangan untuk Peluang

Proaktif vs. Reaktif:

Kami semua bekerja dengan staf penjualan yang selalu menyoroti bagaimana situasi mereka adalah alasan mengapa mereka tidak berhasil:

– 'Tidak ada kesempatan pelatihan yang cukup'.

– 'Tidak ada yang menunjukkan saya bagaimana melakukan itu'

– 'Saya tidak mendapat dukungan'

Saya pernah bekerja untuk sebuah perusahaan di mana bos saya pergi selama 6 dari 10 hari pertama saya dan saya tidak ditugaskan untuk melakukan sesuatu. Oleh karena itu saya mengatur pertemuan dengan orang lain di departemen 'yang produknya saya jual. Ini memungkinkan saya untuk lebih memahami peran mereka dan mengembangkan hubungan di seluruh bisnis. Ini meningkatkan kepercayaan saya dalam menjual produk dan layanan perusahaan kami.

Anda dapat menjadi proaktif atau reaktif ketika sampai pada bagaimana Anda menanggapi hal-hal tertentu. Ketika Anda reaktif, Anda menyalahkan orang lain dan keadaan untuk rintangan atau masalah.

Pertanyaan untuk Aplikasi:

– Apa yang saya tidak cukup sekarang di posisi saya?

– Apa yang akan [insert name of mentor] lakukan di posisi saya?

– Apa langkah pertama yang bisa saya ambil sekarang untuk menjadi lebih sukses?

Tanggung jawab vs Pengambilan Biaya:

'Ambil Tanggung Jawab' – Tak kenal waktu karena nasihat ini selalu, semuanya tampak sedikit 'berat' bagi saya. 'Caidian – Anda memiliki tanggung jawab' karena ayah saya akan memberi tahu saya ketika saya ditinggalkan menjaga adik-adik saya. Selalu terasa seperti aku baru saja mewarisi mantel tua yang berat yang agak terlalu besar untukku.

Dalam penjualan, ada banyak faktor eksternal yang tidak Anda kendalikan secara langsung. Namun, Anda mengontrol aktivitas penjualan Anda – yaitu berapa banyak panggilan yang Anda lakukan (Anda kontrol) vs. berapa banyak yang mengangkat telepon (Anda tidak dapat mengendalikan). Ingat sekarang apa area lain dari aktivitas penjualan Anda yang Anda kendalikan.

Mungkin itu hanya perubahan sederhana dalam bahasa tetapi apa bedanya. Cobalah melihat tanggung jawab sebagai peluang Anda untuk 'mengambil alih' karier dan pengembangan Anda. Ketika saya bertanggung jawab atas suatu situasi, saya segera merasa diberdayakan untuk keputusan saya dan mencari atau mengembangkan alat yang diperlukan untuk pengembangan saya sendiri.

Pertanyaan untuk Aplikasi:

– Bagaimana saya dapat bertanggung jawab atas aktivitas penjualan saya sekarang?

– Bagaimana saya bisa menciptakan Empowered Emotional State sekarang?

Soal Tantangan. Tantangan untuk Peluang:

Dalam penjualan, Anda akan mengalami masalah dan hambatan. Masalah adalah tanda kehidupan, dan bagaimana Anda menghadapinya menentukan kesuksesan akhir Anda dan cek gaji Anda. Sekali lagi, kita akan menjelajahi bagaimana perubahan sederhana dalam bahasa dapat mengubah sikap kita terhadap mereka:

Suatu masalah cenderung menjadi sesuatu yang kita keluhkan dari sudut yang mengatakan bahwa kita tidak dapat mengendalikannya.

Tantangan adalah sesuatu yang kita rasakan secara emosional untuk mengambil tindakan, meskipun kita belum memiliki rencana untuk itu.

Sebuah peluang adalah awal dari suatu tindakan yang memberdayakan, dengan mengajukan pertanyaan yang lebih baik.

Evolusi Masalah Peluang:

Masalah: Saya tidak bisa mendapatkan siapa pun; tidak ada yang akan mengangkat telepon.

Tantangan: Mari kita dapatkan beberapa prospek!

Kesempatan: Apa yang bisa saya pelajari atau ciptakan untuk menghasilkan aliran prospek yang tidak pernah berakhir yang memanggil saya?

Pertanyaan untuk Aplikasi:

Definisikan Masalah – Apa masalah sebenarnya di sini? (lihat saja apa adanya, tidak lebih buruk dari itu)

Bagaimana masalah ini benar-benar menjadi tantangan bagi saya? Apa kesempatan bagi saya untuk berubah? / Apa peluang tersembunyinya?

Pilihan untuk menjadi proaktif dimulai dengan fokus Anda. Gunakan strategi di atas untuk meroketkan kesuksesan penjualan Anda dengan mengambil alih apa yang dapat Anda kendalikan pada titik mana saja dari proses penjualan Anda. Mengubah masalah ke peluang menarik menggunakan pertanyaan; dan menyadari bahwa kesuksesan Anda ada di tangan Anda sendiri.

 Obligasi Dealer Mobil Sangat Berbeda Dari Negara Bagian ke Negara

Negara yang berbeda memiliki persyaratan yang sangat berbeda dalam hal obligasi dealer kendaraan bermotor mereka. Obligasi ini diwajibkan oleh undang-undang negara bagian untuk menjalankan dealer mobil, dan penting untuk memahami bagaimana mereka dapat berbeda di lokal tertentu, dan apa yang mungkin diperlukan dari Anda dan bisnis Anda.

Cara yang paling jelas bahwa ikatan dealer mobil akan bervariasi di negara bagian dan lokal yang berbeda adalah jumlah yang diperlukan. Obligasi $ 25.000 di Mississippi menjadi obligasi $ 50,0000 di Tennessee. Negara-negara lain datang di antara, seperti Georgia, dengan obligasi $ 35.000.

Tetapi itu bukan satu-satunya cara dealer mobil dapat berbeda satu sama lain. Ada juga masalah jangka perpanjangan, dan tanggal kedaluwarsa. Obligasi biasanya dibuat layak untuk periode satu atau dua tahun.

Negara mungkin memiliki tanggal kedaluwarsa yang ditetapkan untuk pembaruan, seperti Georgia, di mana masa dua tahun mereka berakhir 31 Maret di tahun genap. Di tempat lain, mereka mungkin baru saja diperbarui pada tanggal ketika Anda pertama kali mendapatkannya, seperti di Tennessee, ketika masa dua tahun mereka berakhir pada hari terakhir bulan terbitan untuk Anda.

Cara lain yang diperlukan ikatan dealer mobil Anda mungkin berbeda adalah jenis dealer yang Anda jalankan. Negara-negara tertentu tidak membedakan, dan hanya membungkam semua orang dalam kategori yang sama. Negara-negara lain meskipun sangat hati-hati dan dengan mudah memecah dealer ke dalam klasifikasi yang berbeda berdasarkan apa yang mereka jual.

Di Florida, itu tentang jenis kendaraan. Ada setengah lusin lisensi dealer yang berbeda dengan berbagai kebutuhan untuk obligasi, berdasarkan apakah Anda menjual mobil bekas, mobil baru, atau keduanya, atau berbagai jenis kelas kendaraan, seperti kendaraan rekreasi.

Di Louisiana di sisi lain, mereka membedakan berdasarkan volume. Untuk dealer yang menjual kurang dari 120 kendaraan dalam jangka waktu 12 bulan, obligasi tersebut memiliki persyaratan minimum $ 20.000. Untuk dealer yang menjual lebih dari 120 kendaraan, obligasi dinaikkan ke minimum $ 35.000.

Perlu diingat bahwa untuk menjaga lisensi dealer Anda dalam keadaan baik, mungkin ada persyaratan lain juga. Banyak negara bagian mengharuskan asuransi kewajiban garasi untuk mendapatkan dan mempertahankan lisensi dealer. Di negara bagian lain, dibandingkan dengan tanggung jawab garasi, itu mungkin merupakan kebijakan pertanggungan kendaraan.

Pastikan untuk bekerja dengan profesional berpengalaman yang memiliki pengalaman di area lokal Anda. Ia harus dapat menjelaskan kepada Anda persyaratan untuk obligasi dealer mobil di negara Anda, dan semua spesifik lainnya dan mandat yang perlu Anda perhatikan untuk menjaga lisensi Anda dalam keadaan yang baik, sementara juga sepenuhnya melindungi diri Anda sendiri dan bisnismu.