100 Hari Pertama di Wilayah Penjualan Baru Anda: Contoh 2012

Ketika mewawancarai untuk posisi penjualan baru sering disarankan bahwa kandidat menyajikan rencana aksi "100 Hari Pertama". Baru-baru ini saya mempresentasikan rencana tersebut sebelum dipekerjakan sebagai Manajer Penjualan Wilayah baru pada tahun 2012. Pada akhir "100 Hari Pertama" saya adalah pemimpin Sales-to-Forecast di Wilayah saya (5 negara & 7 Wilayah). Artikel ini meninjau kembali keberhasilan pelaksanaan rencana saya. Di sini, saya mengulas pentingnya persiapan dan pengumpulan data penjualan saya. Saya mendemonstrasikan proses untuk memprioritaskan panggilan penjualan awal dan merancang rencana cakupan wilayah penjualan. Dan, saya berbagi strategi kreatif dan sukses saya untuk menemukan prospek penjualan berkualitas tinggi, sementara mempercepat datang dengan cepat dalam posisi penjualan baru.

Tantangan saya

Pada akhir tahun 2011 saya telah berkomitmen untuk mengembangkan "Wilayah Ekspansi Baru" mulai "Hari-1" tahun 2012. Majikan baru saya secara khusus mempekerjakan saya untuk menciptakan Wilayah Penjualan "terpencil" di Southern Oregon. Itu dianggap "terpencil" karena kota terbesar di Territory berjarak 200 mil dari Fasilitas Layanan. Semakin banyak sumber daya prospeksi penjualan konvensional, seperti situs web pelanggan dan partisipasi media sosial akan sedikit membantu saya. Klien saya yang terpencil dan sebagian besar pedesaan bisa digambarkan sebagai "Old School" dalam hal jaringan, promosi diri, dan komunikasi. Sebagai tantangan tambahan, saya harus berkendara lebih dari 2 jam dari rumah saya hanya untuk memasuki wilayah penjualan baru saya. Klien / majikan baru saya adalah Penyedia Jasa Alat Berat Industri yang mapan. Mengetahui apa-apa tentang lingkungan bisnis Alat Berat Industri di Southern Oregon dan, bahkan kurang tentang peralatan itu sendiri, saya masih menerima kesempatan itu.

Prestasi saya

Dengan menerapkan banyak strategi "… 100 Hari Pertama …", saya mendapat kredit (pada akhir tantangan 100 hari yang diberlakukan sendiri) dengan menutup 90 kontrak layanan B2B yang ditandatangani senilai lebih dari $ 1,900,000 dalam pendapatan kotor. Penjualan / kontrak ini rata-rata lebih dari $ 21.000 masing-masing. Sebagai bonus tambahan untuk perusahaan saya, 80% dari 90 kontrak layanan ini adalah dengan Pelanggan-1-Waktu atau bisnis yang diberi label oleh perusahaan saya sebagai "Pelanggan-Hilang".

Sebelum Masuk

Saya perlu memastikan ada jalan yang jelas menuju sukses untuk usaha penjualan saya, haruskah saya bergabung dengan perusahaan dan menerima tantangan. Selama wawancara perekrutan saya memastikan bahwa saya memiliki pemahaman tentang hal-hal berikut: Batas wilayah yang diusulkan, kinerja wilayah sebelumnya, perkiraan penjualan atau kuota saya tahun 2012, jaringan dukungan penjualan perusahaan, pelatihan perusahaan, uraian pekerjaan rinci, gaya dan harapan Boss baru saya. , semua alat penjualan dan data CRM, rencana comp, anggaran biaya dan pedoman, untuk beberapa nama.

Urusan keluarga

Itu juga sangat penting untuk memasukkan istri saya dalam proses pengambilan keputusan. "100 menit" dan "tahun pertama" yang diantisipasi akan menjadi kesulitan bagi keluarga. Menerima pekerjaan itu berarti perjalanan konstan untukku. Ini akan menghasilkan peningkatan tekanan yang signifikan di rumah untuknya. Setelah membahas pro dan kontra dari peluang dia gung-ho dan di papan.

Referensi

Keberhasilan penjualan tidak semata-mata bergantung pada usaha saya. Bekerja untuk perusahaan yang baik dengan produk yang bernilai sangat penting. Saya secara singkat mewawancarai beberapa calon pelanggan melalui telepon di tempat yang akan menjadi wilayah penjualan baru saya. Saya memilih 10 perusahaan mapan yang memiliki / mengelola armada peralatan industri. Beberapa orang saat ini menggunakan layanan saya, yang akan segera menjadi, majikan baru. Namun, semua memang berbicara sangat baik tentang reputasi perusahaan, sebaik mungkin. Memanggil referensi yang dipilih secara acak adalah metode lain bagi saya untuk mengukur kekuatan reputasi perusahaan baru saya. Seberapa tinggi jenjang eksekutif saya dalam usaha panggilan saya hanya dengan menggunakan nama baik perusahaan saya dan pendekatan panggilan profesional? Hasilnya sangat mengesankan!

Bola Kurva Tak Terduga

Sebagai tantangan tambahan, segera setelah menerima posisi saya menemukan bahwa Manajer Wilayah sebelumnya (Manajer Wilayah Oregon Utara saat ini) akan menyimpan 20% dari Wilayah geografis saya yang awalnya diusulkan. Dia juga akan mempertahankan beberapa pelanggan terbesar di seluruh wilayah tanggung jawab Oregon Selatan saya. Ini adalah berita yang mengecewakan, tetapi ini adalah kesempatan untuk menunjukkan kemampuan saya untuk menerima dan beradaptasi dengan perubahan yang tak terelakkan.

Persiapan untuk "The Big January Push"

Pada tanggal 1 Januari, semua penjualan di wilayah ini akan mulai dikreditkan kepada saya, menuju kuota yang ditetapkan tahun 2012. Mulai bulan Desember memberi saya beberapa minggu untuk mempersiapkan awal dari 100 Hari pertama penjualan saya. Mengenai pelatihan, beberapa di kantor Regional memiliki gelar perusahaan seperti Pelatih Penjualan Bersertifikat. Ini dengan cepat terbukti keliru karena saya segera mengetahui bahwa ada sedikit struktur pelatihan atau kurikulum. Pelatihan adalah "lakukan hal Anda sendiri" dan, "kami di sini jika Anda membutuhkan kami" proposisi.

Menjadi Pelajar

"Sumber Daya Penjualan" saya yang paling penting untuk memastikan kesuksesan saya adalah "saya". Menjadi ahli dalam semua bidang penjualan lapangan dan layanan pelanggan adalah prioritas saya. Saya perlu belajar banyak dengan cepat menggunakan analogi "minum dari selang pemadam".

Sumber Daya Penjualan Saya

Menjadi baru di perusahaan, wilayah penjualan, produk, dan industri berarti akan ada kurva pembelajaran yang akan secara signifikan menghambat upaya penjualan awal saya. Rencana saya adalah untuk mengimbangi waktu ramp-up ini dengan segera membangun dan mengembangkan sumber daya penjualan perusahaan saya. Menetapkan dan mengembangkan sumber daya ini akan sangat penting untuk kesuksesan awal saya. Dengan ini saya bermaksud mengembangkan hubungan yang berkualitas dengan mereka yang saya anggap sebagai anggota "Tim Dukungan Penjualan Pribadi" saya; judul rahasia saya untuk orang-orang yang akan saya ajarkan paling banyak dalam 100 Hari Pertama saya.

Tim Dukungan Penjualan Pribadi saya

Dengan desain, saya menetapkan pada bulan Desember untuk secara diam-diam mengembangkan tim dukungan penjualan pribadi saya. Menggunakan pepatah lama, "Orang-orang tidak peduli seberapa banyak yang Anda ketahui, sampai mereka tahu betapa Anda peduli", saya mulai membina hubungan dalam perusahaan yang dapat saya andalkan untuk membantu saya. Saya akan membutuhkan bantuan di hari-hari awal saya dengan hal-hal seperti, pengetahuan produk, kemahiran perangkat lunak CRM; prosedur penjualan, pemecahan masalah Pelanggan, protokol administrasi dan dokumentasi penjualan.

Pengintaian saya Desember

Pengintaian Desember berarti bahwa saya perlu mendapatkan tempat di tanah. Saya perlu mulai mengembangkan hubungan pelanggan di wilayah saya. Dari mana penjualan awal saya berasal dan siapa yang akan membantu saya menemukan mereka dengan cepat? Layanan Alat Berat Industri (produk saya) – mencakup subkategori yang sangat luas dari titik panggilan industri. Saya perlu "merekonstruksi" Hutan & Kehutanan, Pertambangan & Rock Crushing, Penggalian & Konstruksi segala jenis, Angkutan & Transportasi, Manufaktur Berat, Laut, Beton & Aspal, Pertanian & Peternakan, dll.

Pelanggan, Champions, dan Pelatih Bulan Desember saya

Recon memulai dengan mempelajari sebanyak mungkin tentang sejarah penjualan di wilayah baru saya, khususnya mengidentifikasi pelanggan terbesar dan terbaik. Tujuan saya adalah untuk mengidentifikasi, bertemu dan merekrut mereka untuk menjadi pelatih masa depan dan Champions saya. Pelanggan ini akan menjadi yang paling mudah untuk mengembangkan hubungan dengan, serta mengandalkan mereka untuk memimpin pelatihan dan penjualan. Mereka menjadi beberapa penjualan pertama saya di tahun 2012.

Rekon Movers dan Shaker Desember

Desember adalah saat yang tepat bagi saya untuk menghubungi Redaktur Bisnis dari semua Makalah Berita utama di wilayah saya. Saya mulai dengan mengumumkan ekspansi perusahaan saya dan investasi baru di Southern Oregon. Hubungan ini dengan Jurnalis Bisnis-Berita lokal menjadi sangat berharga. Mereka tahu Kapten Perindustrian lokal yang bertugas di Komite Aksi Penggunaan Tanah Regional atau, yang baru saja mendapatkan kontrak untuk proyek konstruksi Federal, Negara, dan Komersial besar. Bertemu dengan para editor memberi saya daftar pemain utama, banyak yang tidak ada di basis data perusahaan saya, yang memiliki armada alat berat. Butuh waktu berbulan-bulan untuk mengungkap informasi ini sendiri.

Rekon dan Kolaborasi Saya Desember

Salah satu teman kuliah saya yang lama adalah Kepala Pelobi di Oregon's Capital for Commercial and Industrial Realtors. Dia membuat perkenalan Desember untuk saya dengan Realtors Komersial yang paling senior di seluruh wilayah saya yang didominasi pedesaan. Mengejutkan betapa kuatnya nama perusahaan saya dan betapa senangnya Realtors® berkolaborasi dengan saya. Salah satu dari banyak manfaat kolaborasi adalah kesediaan mereka untuk membawa saya berkeliling dan memperkenalkan saya. Beberapa tur mengemudi cepat direncanakan melalui hutan belakang dari Wilayah mereka. Saya membayar untuk gas dan makanan dan memberikan daftar orang-orang yang ingin saya lihat. Realtors® menambahkan banyak nama kunci ke daftar saya (banyak yang tampaknya "off-the-grid). Sebagian besar bulan Desember telah saya lakukan bersama-sama dengan para profesional Real Estate yang sudah lama ini. Saya diperkenalkan kepada banyak pemimpin bisnis utama dan pemilik tanah (yang juga memiliki armada alat berat. ”Kemenangan Realtor's® adalah bahwa perjalanan kami memberi mereka alasan untuk menekan daging dan menurunkan hadiah Natal dan Kalender Tahun Baru. Singkatnya, itu adalah cara yang sangat sukses untuk seorang pria baru untuk menemukan dan mengunjungi dengan banyak pelanggan potensial yang berharga dengan cepat.

Prioritaskan Panggilan Penjualan Awal saya

Untuk menutup penjualan dalam 100 hari pertama, sangatlah penting bahwa saya memprioritaskan prospek awal saya. Saya mulai dengan menjawab pertanyaan, "Siapa yang harus saya panggil pada tanggal 1 di wilayah baru saya?" Daftar saya yang diprioritaskan adalah sebagai berikut.

Pergi ke mana ada "uang di atas meja"

Setiap "intel" atau aktivitas penjualan sebelumnya yang menyarankan penjualan terjadi di wilayah saya adalah panggilan penjualan pertama. Ini mungkin pelanggan potensial dengan "kebutuhan" yang dianggarkan dan didanai dan siap untuk dibeli dari pesaing saya. Saya dapat dan berhasil menghemat beberapa penjualan.

Pergi ke mana saya memiliki "Lead Penjualan"

Prospek penjualan adalah salah satu dengan intel apa pun atau informasi saluran penjualan sebelumnya yang menunjukkan kemungkinan pelanggan memiliki kebutuhan. Setiap lead harus segera dikualifikasi.

Pergi ke mana mereka "On Fire"

Manajer Wilayah Baru sering menghindari pelanggan yang tidak puas karena mereka sering kali menantang dalam panggilan penjualan. Mereka menjadi sumber pencapaian terbesar saya.

Pergi ke mana "Aku dicintai"

Memanggil pelanggan yang sudah lama terbukti menjadi salah satu sumber terbesar saya untuk memimpin penjualan dan keberhasilan penjualan awal!

Pergi ke "A-List" Anda

Saya membuat daftar prospek terbesar dan terbaik di wilayah baru saya. My A-lister adalah campuran pelanggan masa lalu dan mereka yang belum pernah berbisnis dengan kami. Kuncinya, mereka hanya perlu menjadi besar. Selama panggilan pertama dengan prospek A-list pada bulan Januari, saya terkejut mengetahui bahwa tidak ada orang dari perusahaan saya yang pernah menghubungi mereka! Begitu mereka memahami proposisi nilai kami, mereka menjadi sangat terbuka dengan gagasan perusahaan saya mendapatkan bisnis mereka. Dengan dukungan mereka, kami memulai proses penyelidikan nilai kemitraan bisnis baru yang menghasilkan …

Merancang Rencana Cakupan Wilayah

Penting bagi saya untuk merancang rencana cakupan wilayah pintar untuk mencapai tujuan 100 hari pertama saya. Saya mengambil waktu untuk membagi wilayah saya menjadi 6 zona yang dipikirkan dengan matang. Melakukan hal-hal berikut: Menambahkan lebih banyak peluang dalam corong penjualan saya; menutup lebih banyak penjualan; meningkatkan penghasilan komisi saya; mengurangi biaya perjalanan saya; meningkatkan kualitas dan kuantitas hubungan pelanggan saya; memperoleh lebih banyak waktu bersama keluarga saya dan; mencapai peringkat teratas penjualan ke perkiraan di wilayah saya dalam 100 hari pertama saya. Untuk proyek ini saya mengikuti 3 langkah dasar.

Langkah 1

Saya mendefinisikan dan membuat daftar untuk hal-hal berikut di wilayah saya: Prospek Ideal saya, Pelanggan Ideal saya, dan Pelanggan Potensi Terbesar Saya.

Langkah 2

Saya menggunakan definisi dan daftar langkah 1 untuk membuat "A-Calls" saya, "B-Calls" saya, dan "C-Calls" saya. Daftar "A" saya adalah prospek dan pelanggan terbesar dan terbaik saya, atau mereka yang akan saya coba lihat 2 atau 3 kali seperempatnya. Tentunya, saya akan meningkatkan jumlah kunjungan jika mereka adalah "peluang" saat ini dalam corong penjualan saya.

Langkah 3

Untuk Sales-Cycle dan geografi saya, saya memecahkan wilayah saya menjadi 6 "Zona". Setiap Zona memiliki campuran cerdas A, B, dan C, pelanggan dan prospek.

Melebihi harapan

Pada awal saya mengambil waktu untuk menetapkan tujuan dan menulis rencana untuk pencapaian mereka. Tujuan langsung dan utama saya adalah untuk melebihi harapan manajemen dalam semua aspek pekerjaan saya. Menggunakan banyak prinsip yang dipelajari selama 25 tahun Manajemen Wilayah memberi saya jalur dalam menuju kesuksesan. Saya harap Anda menemukan satu atau dua ide bermanfaat dalam contoh "100 Hari Pertama di Wilayah Penjualan Baru Anda".

 Tren Merekam 2012: Perusahaan Perlu Mengembangkan Strategi Baru Media Rekrutmen Sosial

Di usia perekrutan ini, fokus perekrutan bakat semakin bergeser dari papan pekerjaan online ke jaringan media sosial. Bahkan, mempertimbangkan statistik global 2011 pengguna aktif, adopsi media sosial sebagai "kumpulan bakat" adalah pilihan yang jelas dan perlu untuk perekrut.

Bagaimana Perekrut Menggunakan Situs Media Sosial Sebagai Talent Pools?

Dalam beberapa tahun terakhir, perekrut & # 39; minat media sosial telah meningkat secara dramatis.

Dalam survei Profesional SDM global 2011 oleh StepStone Solutions, tercatat bahwa lebih dari 96% perekrut percaya bahwa media sosial memiliki peran dalam perekrutan karena ini salah satu cara terbaik untuk menjangkau calon karyawan di seluruh dunia dan membangun kumpulan bakat baru, terutama untuk keterampilan permintaan tinggi seperti pengembang aplikasi seluler atau manajer dengan pengalaman di pasar negara berkembang. Dan lebih dari 82% dari kandidat merespon positif untuk kontak melalui facebook, twitter dan linkedin.

Dengan demikian, situs jejaring sosial menampilkan jaringan besar perekrut dan pencari kerja yang ingin terhubung satu sama lain secara online.

Peran Apa yang Dimainkan Media Sosial dalam Proses Perekrutan?

Dalam survei 2010 Vault.com yang mencakup 150 perusahaan dan 3.500 lowongan pekerjaan, terungkap bahwa – sementara 93% pengusaha tidak peduli apa yang dilakukan orang di luar pekerjaan, hampir dua pertiga dari mereka benar-benar melihat ke kandidat & # 39; profil jejaring sosial selama proses perekrutan. Hampir 28% dari perusahaan menegaskan bahwa mereka menggunakan media sosial untuk "spot check" pada kandidat.

Selama beberapa tahun terakhir, banyak perekrut mulai menyewa situs jejaring sosial seperti LinkedIn, Facebook, dan Twitter dengan cara kreatif untuk mencari bakat dan membangun hubungan dengan penggemar yang mungkin suatu hari nanti menjadi kandidat. LinkedIn dikenal sebagai situs jejaring profesional yang paling populer dan telah terbukti menjadi sumber daya yang bagus untuk perekrut.

Menurut survei Jobvite dari Sumber Daya Manusia & Perekrutan Profesional AS, media sosial telah memainkan peran penting dalam proses rekrutmen beberapa perusahaan. Jumlah perusahaan yang menggunakan situs jejaring sosial untuk rekrutmen telah meningkat dari 68% pada 2009 menjadi 80% pada tahun 2011. Dan jumlahnya terus bertambah. Dari 2010 hingga 2011, perusahaan yang telah berhasil disewa melalui jejaring sosial telah meningkat dari 58% menjadi 64%.

Tentu saja, angka-angka ini akan terus meningkat selama 2012 dan seterusnya. Yang masih belum pasti adalah jumlah yang dapat diubah oleh media sosial dari alat penghubung ke alat rekrutmen …

Mengapa Perusahaan Perlu Strategi Rekrutmen Media Sosial Baru?

Mempertimbangkan jumlah pengguna aktif yang intensif, ini menjadi semakin menantang bagi perekrut untuk menyaring kandidat yang tepat. Memang sulit untuk memilih "yang paling tertarik" atau "paling cocok". Namun, sejumlah aplikasi perekrutan telah dikembangkan secara khusus untuk meningkatkan perekrutan di Facebook dan LinkedIn.

Banyak dari aplikasi perekrutan ini tidak hanya membantu "perekrut menemukan kandidat yang tepat" tetapi juga memungkinkan "pencari kerja melamar pekerjaan yang tepat." Dengan demikian, perusahaan dapat mengidentifikasi bakat ideal untuk pekerjaan mereka dengan cepat dan lebih efektif.

Untuk memanfaatkan sumber daya ini seperti Facebook dan LinkedIn, banyak perusahaan mengembangkan strategi rekrutmen media sosial baru. Faktanya, banyak perusahaan sekarang mempekerjakan pakar rekrutmen jejaring sosial di dewan SDM mereka untuk memaksimalkan penggunaan peluang tersebut.

Watch Out Untuk Aplikasi Baru Untuk Rekrutmen Media Sosial!

Mengingat tren perekrutan yang terus berubah, adalah bijaksana bagi "perekrut" dan "pencari kerja" untuk memanfaatkan aplikasi rekrutmen:

  • LinkedIn Terapkan: LinkedIn, jaringan profesional # 1, memang memimpin muatan dengan "Terapkan dengan LinkedIn." Agensi LinkedIn yang baru sekarang menjadi norma untuk hampir semua ATS dari Taleo ke BrassRing.
  • Pooldip: Pooldip adalah aplikasi pekerjaan baru yang muncul di Facebook yang memungkinkan pengguna untuk membuat profil profesional Facebook untuk terhubung secara efektif dengan perekrut. Pooldip & # 39; papan seksual terdiri dari profesional SDM bertenor. Ini adalah tambahan yang ideal untuk Profil LinkedIn. Pooldip menyediakan koneksi cepat antara perekrut perusahaan dan pencari kerja yang tertarik.
  • Aplikasi Pekerjaan Seluler – Perusahaan yang inovatif suka Pepsi membuat aplikasi seluler untuk terhubung dengan kumpulan bakat mereka. Ini adalah cara yang efisien untuk membawa perekrutan dari laptop ke palmtop, pada intinya merekrut di perjalanan.

Tren Perekrutan 2012 Seperti Apa?

  • Perusahaan akan merangkul perekrutan media sosial dan cenderung menghabiskan lebih banyak waktu di situs jejaring sosial seperti LinkedIn dan Facebook untuk kegiatan rekrutmen termasuk mengidentifikasi, menyaring dan menghubungkan dengan kandidat.
  • Perusahaan dapat mempertimbangkan untuk meningkatkan anggaran untuk perekrutan sosial dan mengembangkan strategi baru untuk memanfaatkan aplikasi rekrutmen sosial terbaik.
  • Departemen rekrutmen dapat mempekerjakan jaringan sosial untuk menyaring kandidat di situs media sosial dan itu akan memainkan peran penting dalam proses rekrutmen.
  • Wawancara kerja mungkin dapat didahului oleh interaksi online melalui situs jejaring sosial. Metode komunikasi selama proses perekrutan dapat berubah dari panggilan dan e-mail ke IM / obrolan di situs sosial.
  • Sementara media sosial akan terus meningkatkan perannya dalam rekrutmen, acara karir offline yang lebih tradisional dapat berkurang pentingnya sebagai metode perekrutan. Selain itu, acara offline dapat diganti dengan acara online serupa, obrolan grup atau konferensi di media sosial.
  • Pencari kerja mungkin perlu membuat resume online melalui Aplikasi Facebook serta situs web CV dan publikasi online. Calon akan menampilkan resume mereka melalui profil Facebook dan LinkedIn profesional.
  • Pengembang aplikasi akan terus membangun aplikasi perekrutan sosial inti untuk meningkatkan rekrutmen elektronik. Aplikasi rekrutmen satu klik tambahan kemungkinan dan media sosial dapat menampilkan papan pekerjaan yang lebih profesional.
  • Dengan munculnya berbagai aplikasi rekrutmen Facebook, Facebook dapat menjadi pesaing yang kuat sebagai jaringan profesional seperti LinkedIn.
  • Bersamaan dengan aplikasi rekrutmen di situs jejaring sosial, lebih banyak jaringan seperti Google+ dapat menarik perekrut dan pencari kerja serta pengembang untuk memfasilitasi perekrutan bakat.
  • Perusahaan dapat mendorong pelamar untuk mendaftar melalui aplikasi rekrutmen sosial sehingga mereka dapat dengan cepat menyelesaikan pemeriksaan latar belakang media sosial sebelum dipertimbangkan.

Secara pasti, media sosial akan terus memainkan peran penting dalam proses rekrutmen pada tahun 2012 dan seterusnya.

Cara Menemukan Diskon Tidak Diiklankan pada Mobil Baru

Untuk menghasilkan uang, dealer bertujuan untuk mendapatkan uang sebanyak mungkin untuk setiap penjualan mobil. Namun, faktor lain mempengaruhi harga dealer dan dapat menyebabkan harga diskon yang tidak ada duanya untuk pembeli mobil baru. Pelajari cara memanfaatkan penawaran yang tidak diiklankan seperti; pabrik untuk insentif dealer, penjualan overstock izin penjualan, dan di bawah harga penjualan faktur.

MSRP vs. Harga Faktur

Harga Ritel yang disarankan MSRP atau Produsen hanya itu, saran. Harga faktur adalah apa yang dibayarkan dealer kepada pabrikan untuk kendaraan baru. Saat berbelanja mobil baru, Anda harus membayar kurang dari MSRP. Semakin dekat Anda membayar harga faktur, semakin baik kesepakatannya. Membayar di bawah harga faktur mobil akan memaksimalkan penghematan Anda.

Insentif Pabrik ke Dealer

Pembuat mobil sering memberikan insentif pabrik kepada dealer, untuk menarik perhatian dealer untuk menjual lebih banyak model spesifik. Insentif pabrik ke dealer memungkinkan dealer untuk membayar kurang dari harga faktur untuk kendaraan baru. Dealer tidak berkewajiban untuk mengiklankan atau memberikan diskon ini kepada konsumen. Beberapa mungkin menyimpan keuntungan ekstra, sementara dealer lain mungkin bersedia menyampaikan sebagian dari tabungan kepada konsumen.

Jika Anda ingin memanfaatkan insentif pabrik untuk dealer, Anda harus bernegosiasi. Karena insentif dealer ditawarkan kepada semua dealer di suatu wilayah, membuat dealer yang bersaing untuk bisnis Anda akan mendorong mereka untuk menurunkan harga di bawah biaya dealer.

Overstock Clearance Dealer

Dealer harus membayar untuk menjaga stok kendaraan. Jika model tertentu kelebihan stok dealer akan membayar ekstra dan mendapatkan sedikit penjualan. Seringkali penjual yang kelebihan stok bersedia menjual kendaraan baru dengan atau di bawah biaya dealer hanya untuk memberi ruang bagi kendaraan permintaan yang lebih tinggi.

Semakin lama kendaraan tertentu berada di tempat parkir, semakin besar kemungkinan dealer akan menjatuhkan harga. Belanja untuk model yang keluar atau pada akhir tahun adalah waktu yang tepat untuk memanfaatkan diskon semacam ini.

Mencapai Tujuan Penjualan

Baik dealer mobil dan wiraniaga berusaha memenuhi target penjualan bulanan. Mencapai tujuan dapat berarti bonus tunai kepada penjual, atau meningkatkan insentif pabrik ke dealer kepada dealer. Either way, itu insentif untuk memindahkan persediaan.

Berbelanja di akhir bulan adalah cara yang bagus untuk memanfaatkan dealer yang berjuang untuk mencapai target penjualan. Jika kehilangan beberapa ribu pada satu kendaraan berarti bonus besar, dealer cenderung mengambil kerugian untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan.

Membeli Dari Dealer Mobil Baru Ketika Anda Memiliki Kurang Dari Stellar Credit

Hanya diperlukan satu kartu kredit atau pembayaran hipotek terlambat untuk menurunkan skor kredit Anda. Siapa pun dalam proses memperbaiki kredit mereka, atau hanya menemukan diri mereka dengan kredit yang hanya di bawah peringkat yang baik, akan terkejut menemukan bahwa masih mungkin untuk pergi dengan mobil modern dari dealer mobil baru. Cukup ikuti tips di bawah ini dan Anda akan segera menjadi pemilik mobil baru.

Kunjungi Buy-Here, Bayar-Sini Dealership

Jika Anda memiliki kredit macet, maka Anda harus tetap membuka mata untuk dealer mobil baru yang beriklan sebagai dealer di sini, bayar-di sini. Jenis pendirian ini memiliki lebih dari sekedar pilihan pembiayaan tradisional Anda, karena mereka sebenarnya adalah pemodal. Anda dapat bekerja dengan dealer untuk mencapai kesepakatan tentang jadwal pembayaran yang sesuai dengan kebutuhan semua orang. Ketika tagihan Anda jatuh tempo setiap bulan, Anda hanya membawanya ke dealer langsung. Tidak ada orang tengah.

Save Up for a Down Payment

Dengan kredit yang kurang sempurna, Anda mungkin masih memenuhi syarat untuk mendapatkan pembiayaan. Ini terutama benar jika Anda memiliki pekerjaan tetap dan dapat menunjukkan bukti penghasilan, atau jika rasio utang terhadap pendapatan Anda berada di sisi bawah. Dalam hal ini, menabung untuk pembayaran uang muka akan mengurangi biaya total mobil Anda sehingga Anda dapat memperoleh pinjaman untuk membayar sisanya. Sangat membantu untuk memanggil departemen keuangan dealer sebelumnya untuk membahas berapa banyak yang harus Anda keluarkan agar memenuhi syarat untuk mendapatkan pinjaman. Maka Anda bisa mulai menabung dengan tujuan sebagai motivasi Anda.

Setuju untuk Membayar Suku Bunga Lebih Tinggi

Banyak dealer dapat membantu pelanggan dengan kredit macet mendapatkan pinjaman, meskipun dengan suku bunga yang lebih tinggi. Ini mungkin terdengar menakutkan pada awalnya tetapi, jika Anda meminta klausul tanpa penalti untuk melunasi pinjaman lebih awal, mungkin itu adalah kesempatan terbaik Anda untuk mobil baru. Setelah Anda memiliki pinjaman dan mobil, Anda dapat bekerja untuk membayar pinjaman terlebih dahulu, yang akan menghemat uang ketika Anda tertarik.

Dapatkan Pinjaman Dengan Bank Anda

Anda tidak perlu membeli mobil dengan uang dari departemen keuangan dealer. Sebaliknya, duduklah dengan petugas pinjaman dari bank yang secara rutin Anda berbisnis. Jika Anda sudah menjalin hubungan dengan mereka, Anda kemungkinan besar akan disetujui. Anda dapat memenuhi syarat untuk seluruh jumlah yang Anda butuhkan, atau sebagian besar darinya. Kemudian Anda dapat menghemat jumlah yang tersisa.

Apa pun tips di atas yang Anda gunakan untuk membeli kendaraan Anda berikutnya dari dealer mobil baru, Anda harus memastikan bahwa Anda tidak berkewajiban membayar lebih dari yang dapat Anda tangani setiap bulan. Luangkan waktu untuk memeriksa keuangan Anda sebelum membeli mobil, sehingga Anda tahu berapa banyak uang per bulan yang dapat Anda belanjakan untuk pembayaran mobil. Kemudian jelajahi mobil baru yang sesuai dengan anggaran Anda.

Penipuan Dealer Mobil Otomatis – Peraturan Baru Melawan Penipuan Keuangan

Saat ini kebanyakan dealer atau organisasi mobil tidak dapat dipercaya karena janji dan jaminan mereka tidak lagi disimpan. Anda harus sangat waspada dan berhati-hati ketika memutuskan untuk membeli mobil dari dealer mobil. Kesadaran ekstra akan menjadi jaminan Anda untuk menghindari penipuan, Dalam kasus lain kemungkinan bahwa Anda mungkin ditipu dan dirampok dari uang hasil jerih payah Anda akan meningkat pasti.

Baru-baru ini, secara luas dibahas bahwa Presiden Obama mengambil langkah serius untuk melindungi pembeli mobil terhadap penipuan dan penyalahgunaan dealer mobil. Dia telah memberlakukan peraturan yang ketat dan itu lebih terkait dengan menghindari penipuan keuangan selama proses pembelian mobil. Peraturan akan melindungi konsumen dari eksploitasi.

"Dealer otomotif tidak setuju bahwa mereka hanya perantara untuk lembaga keuangan dan bank yang pada akhirnya memberikan pinjaman kepada pembeli mobil. Peraturan keuangan oleh Obama sangat ditentang oleh hampir 18.000 dealer mobil. Semakin banyak peraturan yang ditambahkan untuk dealer mobil / mobil akan membebani konsumen karena pengeluaran mereka akan menunjukkan peningkatan yang tajam ".

California adalah negara bagian pertama di negara itu yang telah meloloskan undang-undang lemon otomatis pada tahun 1982. Ini telah membantu banyak konsumen terhadap mobil yang cacat. Hukum jeruk California adalah undang-undang perintis dan merupakan salah satu undang-undang yang paling kuat dan ramah konsumen di negara ini. Mereka yang membeli mobil bekas di Kalifornia diharapkan berdiri sendiri meskipun mobil itu menyembunyikan cacat dan penjualnya secara sadar menyembunyikan fakta mematikan tentang mobil itu.

Jika Anda berpikir bahwa Anda telah menjadi korban penipuan dealer mobil ini, Anda harus terlebih dahulu menghubungi dealer mobil dan meminta mereka untuk mengembalikan jumlah yang tidak Anda otorisasi. Juga hubungi pengacara penipuan dealer berpengalaman di daerah Anda, yang akan dapat berkonsultasi dan mengevaluasi kasus Anda. Ajukan keluhan kepada Biro Bisnis yang Lebih Baik dan ajukan keluhan kepada Departemen Urusan Konsumen.

Proses Produk Baru – Langkah 1 – 4

1. Idea Generation (Konsep)

Proses pengembangan produk baru dimulai dengan ide atau konsep. Darimana datangnya ide-ide baru? Mereka dapat berasal dari karyawan, vendor, pelanggan saat ini dan pelanggan potensial, manajemen, pesaing, dan ya, keluarga dan teman.

TINDAKAN: Tim Pengembangan Produk harus memiliki dan / atau membuat sistem untuk menangkap semua ide dan menilai konsep berdasarkan kepentingan perusahaan.

2. Penyaringan Ide

Langkah 2 adalah penyaringan gagasan. Langkah ini adalah bagian dari proses untuk menyaring "ya" dan "tidak". Proses ini penting untuk mengurangi konsep dan memilih yang layak. Proses ini bisa memakan waktu beberapa hari atau minggu, tergantung pada perusahaan dan tinjauan persetujuan. Konsep yang dipilih adalah yang dirasakan perusahaan akan berubah menjadi layanan atau produk yang menguntungkan.

TINDAKAN: Apa yang terjadi pada konsep yang tidak dipilih? Mereka harus disimpan untuk kemungkinan peluang masa depan. Perusahaan tidak boleh membuang ide; mereka mungkin berharga nanti atau untuk pelanggan masa depan.

3. Pengembangan dan Pengujian Konsep

Produk "ya" pindah ke tahap pengembangan dan pengujian. Apa target pasar, ini akan menentukan konsep apa yang dikembangkan dan diuji.

Mengembangkan konsep:

Misalnya, jika konsepnya adalah widget – adalah single pasar target Anda; pasangan menikah; manula, dll. Jika tidak teridentifikasi, akan sulit untuk menguji dan menyajikan kasus bisnis Anda.

Konsep harus diputuskan menjadi bermakna. Pada sub-tahap berikutnya, konsep diuji.

Menguji konsep:

Untuk menguji, target pelanggan Anda harus diidentifikasi. Pelanggan potensial dapat menguji berbagai konsep, gambar produk, uji produk fisik, dan penggunaan produk. Selama pengujian, beberapa pertanyaan harus diajukan; termasuk – apakah ada kebutuhan atau keinginan konsumen?

AKSI: Ketahui kebutuhan pelanggan Anda untuk mendapatkan hasil pengujian yang akurat dari produk.

4. Pengembangan Strategi Pemasaran

Langkah 4 adalah di mana tim akan merancang strategi pemasaran untuk memperkenalkan produk / layanan ke pasar. Strategi pemasaran harus dipikirkan secara hati-hati dan akan bekerja dengan tim lain pada biaya, sumber daya, dan garis waktu:

a) Siapa target pasar, penjualan yang diharapkan dan pangsa pasar dan laba atas investasi / laba yang diperkirakan selama 1-5 tahun.

b) Rencana jangka pendek untuk produk / jasa – harga (beberapa model keuangan dapat dibuat untuk tes harga), anggaran (termasuk penelitian, biaya peluncuran, biaya staf) untuk tahun pertama.

c) Jangka panjang untuk produk / layanan – penjualan, ekspektasi laba, dan kemungkinan keluar.

TINDAKAN: Buat rencana jangka pendek dan panjang.

Mengapa Beli Dari Dealer Mobil Baru

Ketika memutuskan untuk membeli kendaraan baru, ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan. Apakah Anda pergi ke penjual pribadi atau dealer yang sudah mapan? Beberapa orang menganggap dealer mobil bekas saja, tetapi itu tidak menjamin Anda akan mendapatkan penawaran terbaik.

Keuntungan Dealer

Dealer mobil baru memiliki insentif untuk melakukan penjualan secepat dan semudah mungkin bagi pelanggan mereka. Mereka bekerja untuk membangun hubungan yang mendorong pelanggan kembali dan meningkatkan rujukan dari mulut ke mulut mereka. Tidak hanya bagus untuk bisnis, tetapi juga bagus untuk karier mereka.

Inventaris Lebih Banyak

Lihat persediaan dealer perawatan baru. Dealer menawarkan banyak pilihan kendaraan baru. Mereka umumnya memiliki model terbaru dengan teknologi paling inovatif dan warna yang paling populer di tempat.

Perpanjangan Garansi

Selain berbagai jenis kendaraan, dealer memiliki beberapa jaminan layanan dan bonus terbaik. Cari penawaran khusus seperti opsi keuangan tanpa bunga, rabat, dan nilai perdagangan yang lebih baik.

Dealer mobil baru sering memperpanjang jaminan di luar rentang waktu normal, terutama untuk bulan pertama atau lebih. Beberapa dealer dapat menyertakan garansi mesin seumur hidup jika pembelian dilakukan dalam tanggal tertentu.

Layanan Pemeliharaan Tambahan

Jangan menunggu sampai kontrak ditandatangani untuk mengajukan pertanyaan tentang layanan pemeliharaan yang disediakan atau apakah dealer menawarkan layanan pinggir jalan. Tanyakan bagian penggantian umum yang biasanya diperlukan untuk pemeliharaan, seperti baterai dan ban. Apakah mereka ditawarkan dengan harga diskon? Dealer mobil baru sering menyediakan ekstra untuk menarik pelanggan. Mobil baru juga terkadang memenuhi syarat untuk insentif pemerintah atau bonus yang membantu mengimbangi penyusutan yang dialami setelah tahun pertama.

Pilihan, Pilihan, Pilihan

Kami berada di tengah ledakan teknologi, dan itu juga berlaku untuk manufaktur mobil. Mobil hanya satu atau dua tahun lebih sering tidak menawarkan fitur keamanan terbaru, seperti konektivitas telepon hands-free atau sistem navigasi di dasbor. Selain itu, perbaikan dalam jarak tempuh jarak tempuh setiap tahun karena mesin hemat bahan bakar yang berkinerja lebih baik daripada versi sebelumnya.

Perks Dan Aksesoris

Terakhir, dealer mobil baru memiliki keunggulan dalam hal keuntungan era komputer baru. Anda dapat melakukan hampir semuanya secara online, mulai dari pembiayaan hingga merancang kendaraan impian Anda. Pilih model, warna interior dan eksterior, dan bahkan lonceng dan peluit. Pilihan fasilitas cukup untuk meyakinkan kebanyakan orang untuk pergi baru daripada digunakan. Kebaikan seperti ponsel dan pemegang tablet, radio Sirius XM, dan paket mengemudi musim dingin seringkali terlalu menggoda untuk dilewatkan. Tidbits eksterior seperti gerbang power lift untuk SUV dan alat bantu parkir belakang tidak hanya nyaman tetapi juga merupakan faktor keamanan tambahan.

Dealer Mobil Untuk Mobil Baru dan Bekas

Salah satu sumber terbaik untuk mendapatkan banyak mobil baru atau mobil bekas adalah dari dealer Mobil. Dealer Mobil memberi Anda semua merek mobil, merek, model pilihan terbaru dan berkualitas dan dengan harga yang lebih rendah untuk ditambahkan! Tidak heran, saat ini sebagian besar pecinta mobil dan pelanggan lebih memilih dealer mobil daripada pilihan lain.

Namun, Anda bisa langsung pergi ke dealer mobil dan melakukan pembelian atau penawaran. Ingat, hanya dealer mobil yang tepat yang dapat melayani Anda mobil yang tepat!

Dealer Mobil mana yang dapat melayani Anda yang terbaik?

Hukum & Otentik: Dealer mobil harus didaftarkan dari pemerintah dan administrasi. Ini cukup berisiko untuk melakukan kesepakatan dengan dealer yang tidak dapat menunjukkan rincian pendaftaran mereka.

Rekam Jejak yang Baik: Periksa sejarah dealer dan kualitas layanan dan ketepatan waktu mereka. Juga, tanyakan bagaimana pelanggan lain bereaksi terhadap layanan mereka.

Komunikasi yang baik: di seluruh kesepakatan, dealer mobil dan pekarangan mobil harus memberi Anda informasi tentang setiap tahap pengembangan. Selain itu, masukan semua saran dan persyaratan Anda.

Membantu hingga akhir: Dealer mobil dan dealer mobil yang baik membantu Anda lebih dari sekadar menangani mobil. Kredit mobil, layanan pemeliharaan, pengiriman mobil, dan banyak lagi dealer mobil yang baik akan membantu Anda dalam semua kebutuhan Anda!

Melayani semua koran! : Apakah itu sejarah mobil, rincian pelanggan, nomor pin, pendaftaran atau kertas mobil lainnya; dealer mobil atau halaman mobil harus menyimpan semua kertas utuh.

Layanan Kualitas: Anda tidak boleh berkompromi dengan kualitas dan ketepatan layanan mobil Anda. Ini adalah ide yang baik untuk mobil Anda untuk dipelihara dengan baik dengan beberapa opsi garansi.

Terjangkau: Dealer mobil terbaik menawarkan layanan terbaik dengan harga paling nominal. Selain itu, melayani Anda banyak pilihan untuk dipilih. Biaya Doc atau untuk tujuan lain, dealer mobil dan dealer mobil harus memberikan harga yang kompetitif dan opsi yang terjangkau!

Mengikuti langkah-langkah di atas dan saran dapat memandu Anda untuk mendapatkan yang terbaik dari dealer mobil dan halaman mobil Anda! Namun, penting juga untuk menggunakan improvisasi dan perasaan umum di tempat. Interaksi langsung akan memberi Anda ide yang lebih baik tentang cara menangani dealer mobil!